第一卷初入商海 第二十八章 决定一个单子命运的是什么-《我做销售的那些年》


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    李光华并不是技术出生,但当元城网安中心主任五年的时间,耳濡目染,在不是太深奥的技术层面,他是懂的。

    看到他回来,余长连忙上前递烟,道:“李主任回来了?怎么了这是,昨晚没有睡好么?”

    李光华接过烟,并未让余长帮其点燃,而是自己掏出打火机点燃,舒了一口气道:“这倒没有,就是开会开得有点累了。”

    余长本来想问开什么会,但想到如此直接问出来,似乎不太好,索性道:“李主任先回办公室休息一下,待会儿我过来拜访您?”

    李光华看了余长一眼,点了点头,朝着自己的办公室而去。

    “李主任是去县委开会,或许和你说的这事有关。”待李光华走后,齐安泰说道。

    余长轻嗯了一声,他也猜测如此。

    又和齐安泰聊了一会儿后,见时间差不多,余长朝着李光华的办公室走去。

    敲门进入后,余长再次递上烟,这次李光华拒绝了:“烟不抽了,开会抽多了。”

    余长笑笑,但还是将烟放在了李光华的桌子上,道:“听说李主任是去县委开会了,开什么会呀?看把你老累的。”

    李光华停顿了一会儿,还是选择性和余长说了会议的内容。

    果然不出所料,会议的内容讨论的就是关于网络安全等保建设的相关事宜。

    从李光华的口述中,余长清晰地判断出,李光华是反对网络安全等保项目的。

    原因和齐安泰所言基本一致。

    听完后,余长点了点头,道:“李主任,我虽为商人,商人难以避免的便是追求利益,但从我个人的角度而言,我的想法和李主任一致。”

    见李光华认真听着自己讲述,余长伸手给他点燃烟,接着道:“据我所知,元城是小中型工业城市,农业虽然名列前茅,但农业支撑不起财政税收,如果一次性投入那么多,对元城而言,有着不小的财政压力。”

    “而目前国家并未明确要求,三四线城市必须做二级等级保护,如此高额资金投入,劳民伤财,对元城而言是弊大于利。”

    闻言,李光华眼前一亮,深看了余长一眼,道:“那依你看,应该怎么做?”

    余长笑笑,知道这是李光华在试探他,道:“最终决定权在县委县政府,我一个普通销售人员,哪里知道呀!”

    李光华道:“就当闲聊,从作为商人的角度,说说看。”

    余长整理了一下思绪道:“等保可以做,也有必要做,但应该基于全县财政预算的基础上,没有必要一次性投入那么多。比如第一期先投入如网安中心、审计局、住建局、国土局等信息重要部门,而其余不是太重要,可做可不做的局单位,后延一步。如此既可以减轻财政压力,也可物尽其用。”

    李光华重重点了点头,看得出来,他比较认同余长的想法。

    “但即使如此,元城财政的资金压力也不小。因为除了网络安全等保外,还有计算机pc、复印机、速印机等设备。”

    余长道:“一样的道理,按需配置可能比较符合元城的实际要求,比如以复印机举例,可以同一品牌,多个配置。同一品牌是为了售后服务的有效性和及时性,多个配置是为了满足不同单位的实际所需。”

    “如果只提供一个配置,那么如果某个单位只有30人,显然这个配置就高了,达不到物尽其用的效果,而对于有些部门如国土局,人员多,印量大,那么同等配置的一台设备又不能完全满足需求,需要两台,甚至三台。”

    “前期做好调研工作,统计数据,按需配置,从某种程度上既可以节约资金,将每分钱都花在刀刃上,又可以满足物尽其用,不铺张不浪费。”

    余长的看法让李光华眼前一亮,对余长又高看了一分,只听他猛吸一口烟,又将烟头掐灭,道:“后生可畏呀,20出头的年轻人能够将事情看得如此通透,同时又提出解决方案,不错不错。”

    “李主任谬赞了。”余长又递上一支烟。

    “你说的这些都不错,但县委政府还是没有形成统一的意见,这件事估计还得开几次会后才能定下来。”

    余长知道,自己了解信息的机会来了,道:“李主任,这件事急么,会议大概什么时候会有结果?”

    “这个不好说,下面意见不达到初步统一,上不了常委会。”
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