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    一个已经能当好“技术实干家”的人，如果想转行当个“技术吹”——哦不应该叫“学术汇报人”。

    那么，他需要额外具备什么才华呢？

    事实证明，只需要一样就够了——脸。

    口才这些，根本不是瓶颈，一条狗只要给他表现机会，也能把口才练好。所以制约埋头苦干的研发者转型谈笑风生的唯一瓶颈，就是颜值了。

    顾骜前世就相信，自己绝对比公司里那些上蹿下跳的人，更能把技术方案吹出花来。

    只可惜，客户看到他的脸就心情不悦，所以机会都没有。

    如今，穿越之后换了一副峻拔的肉身，他终于一招毙敌，干净利落地证明了自己。

    与普莱克斯和美国能源部的技术员激辩一场后，顾骜对这个观点的领悟更深了：

    颜值本身并不能直接提升一个人的工作能力，但却可以让你已经具有的一切其他竞争力，获得额外的表现机会。

    甚至颜好到一定程度，表现砸了还能多一条命读档重来——而不是美女的话，砸一次就回实干岗位乖乖做无名英雄吧。

    此后几天，进一步的深入谈判工作进展非常顺利。

    钱塘制氧机厂提供的那两套制氦机，在细化合同后，比原来的80万美元定价，又打了10万的折扣，仅售70万。

    但利润却没有降低，因为合同细化过程中，同样降低了技术指标——所需的制冷机制冷水平，从零下230度降到了零下210度，设备制造成本也一样降低了相当于10万美元。

    同时，这种“偷工减料”带来的唯一负面影响，就是“再也不能用于从原来的常用尾气中制取氦气，会出现除杂不完全的问题”。但只要是使用“德州、新墨西哥州特定天然气富矿的尾气制取氦气”，就完全没有不良影响。

    这种要求，外行人看来或许跟炼丹一般难以理解，但举个例子就容易懂了：比如百年前张之洞搞汉阳铁厂的时候，一开始引进马丁炉，就不能冶炼含磷较高的铁矿石（这里不讨论大冶铁矿的矿石含磷是否高，只论技术原理。）

    而美国能源部手上有的是优质天然气富矿，毕竟美国是全球最大的天然气生产国。

    所以，这种降低成本的定制，是纯利无害的，还满足了美国人“私人订制”的自尊心，让双方面子里子都有了。

    卡特总统还三个月前刚刚表示要联华制苏呢，勃列日涅夫还在阿富汗搞东搞西很是折腾，这种节骨眼上能合作，是政治经济两利的事情。

    劳伦斯以及他背后的普莱克斯，就这样被放弃了。不但没抢回这一批的订单，连后续的招投标技术标准制定权都没拿到。

    他给公司汇报了噩耗，接受了杜勒森董事的一顿训斥，灰溜溜地回到东京。

    而对于顾骜来说，好事儿还没结束呢。

    有了美国能源部的示范效应，凡是广交会上本来有点儿制氦机采购意向的潜在客户，如今都愿意来多谈谈多看看。

    还有一些本来是有别的气体分离设备潜在需求的西方企业，但看钱塘制氧机厂在那些产品上并无技术优势，也就本不考虑。

    看到中方的品牌被美国能源部认可后，这才爱屋及乌，觉得“这家公司的其他产品说不定技术上也有牛逼之处”。

    广交会开着开着，本来在钱塘坐镇的陈厂长、秦厂长，甚至顾骜的老爹，都从钱塘陆续赶来了粤州。
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