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卡尔蔡司公司。
“欢迎各位！”
卡尔蔡司的ceo维克多面带笑容，前几天，硅谷电子集团才刚刚宣布要生产相机，转眼间，他们就来到了卡尔蔡司公司，其目的显而易见，就是想要得到卡尔蔡司公司的光学技术！！！
“你好，维克多先生，我是硅谷电子集团相机部门经理弗兰克！”
弗兰克伸出手微笑道。
“哦，弗兰克先生，很高兴认识你，请跟我来，我带你们去会客室！”
“好的。”
维克多一边走，一边试探的问道：“弗兰克先生，硅谷电子集团不会是还想收购卡尔蔡司公司吧……如果是这样，恐怕，你们就要失望了。不仅我们公司股东不同意，德国政府也不会同意！！！”
弗兰克笑道，“维克多先生，你误会了。这次来，我们硅谷电子集团是诚心想和卡尔蔡司合作。呵呵，收购的事，就不要提了。我们公司是一家有文明有态度的公司，不会进行恶意收购。所以，我们退而求其次，想和卡尔蔡司达成深度合作！”
弗兰克停顿了一下，继续说道：“你知道的，几天前，我们硅谷电子集团已经宣布要生产微硬盘数码相机。但是，我们公司在相机镜头上的技术尚不完美。所以，我们找到了卡尔蔡司。因为我们知道，卡尔蔡司的光学技术是全球一流水平……”说到最后，小小的拍了一个马屁麻醉维克多。
“我们卡尔蔡司从事镜头研究一百多年，光学技术自然领先全球！”维克多笑了笑，平淡的说道，似乎并未被马屁所动。
弗兰克呵呵一笑，奉承道：“呵呵，那是当然……”
维克多领着弗兰克等人来到了会客室，公司两队人马，各坐一排。摆起了阵势，准备“厮杀”。
弗兰克笑道：“维克多先生，我们闲话少说。这次我们来，是想得到卡尔蔡司公司相机镜头技术的授权！”
“哦。不，弗兰克先生，我觉的这个方案不是很好！我们卡尔蔡司即便是将技术授权给你们，你们也未必能够做出卡尔蔡司相机镜头一模一样效果，制造工艺技术和材料都将是极大的限制因素！所以。我建议由你们硅谷电子集团向我们下订单，由我们卡尔蔡司生产相机镜头，然后再交付给你们硅谷电子集团！”
维克多说完后，笑盈盈的看着对方。
弗兰克却反道：“如果是这样的话，那我们硅谷电子集团岂不是要完全依赖卡尔蔡司公司？万一发生了什么意外或者什么不可控因素的影响，那我们硅谷电子集团岂不是会损失惨重？！”
众人被问住后，弗兰克接着又说道：“不过，维克多先生也说的对，我们即便得到技术授权，也未必能做出和卡尔蔡司一样的相机镜头。所以呢？我想，最好两种方式都采用。卡尔蔡司公司一方面将技术授权给硅谷电子集团，经过一段时间的研究，技术上肯定会有提高；另一方面则生产硅谷电子集团向其下达的订单！！！你看，这样不就两全其美了吗？”
“哦，这……”维克多等人是不大愿意将技术授权出去。
以前养虎为患，培养出了索尼。
现在硅谷电子集团也不是等闲公司，若是也将技术授权给它，谁知道，日后会不会有第二个“索尼”出现！
维克多说道：“弗兰克先生。你实在是过于多虑了，卡尔蔡司公司能发生什么意外和不可控因素啊！我们公司自成立以来，一向都能即时完成客户的订单，这一点。你可以绝对放心！”
弗兰克摇摇头，道：“事无绝对！我们公司不得不保持小心谨慎的态度！如果贵公司实在是无法将技术授权给我们，那么我们只能找索尼合作了。毕竟，索尼的镜头的价钱比卡尔蔡司便宜许多……”
维克多虽然知道弗兰克是故意这么说的，好因此来要挟卡尔蔡司。但他却不得不小心应对，万一真把硅谷电子集团推向索尼公司。无疑会对卡尔蔡司公司造成重大损失！
敌人越发强大，就等于自己越发弱小！
硅谷电子集团的微硬盘是一个非常不错的噱头，拥有远超内存卡的容量！若是用于生产相机，定然会受到不少关注和客户的喜欢！
索尼公司若是与硅谷电子集团合作，不仅能增加收入，而且还能扩大索尼镜头的影响力！
“弗兰克先生，技术授权的事情，我们卡尔蔡司需要慎重考虑，暂时还不能明确的回复你。要不这样，三天后，我们再继续坐下来谈判！”维克多说道。
弗兰克点点头，“行，那就三天后再谈！”
离开了卡尔蔡司公司之后，弗兰克就给亨利汇报谈判情况。
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