第322章 三军可用-《我真的不是富二代》
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半夜十二点,姚衣身披睡衣启动书房电脑,点开王辉发来的邮件。
那是王辉刚做出来的盈利方案。
姚衣看的迅速,不住点头,他发现王辉的思路和自己设定的框架一致,只是细节方面有所不同。
在姚衣本来的规划中,盈利点一共分为四大块:要家网客户端收费、集团网络营销一站式解决方案、房地产企业新盘整体广告、其他相关行业广告投放。
第一,客户端方面,当各大中介企业三个月的免费体验时间结束后,要家网会根据端口数量来收费,这是公司运营的基本费用。
找房网当年能够持续发展铺开全国渠道,客户端收费续航效果可谓功不可没。
这种模式成熟可靠,又有成功的先例,绝对是要家网首要复刻的对象,不容有失。
客户端口的装机量,更直接代表了企业流量与行业影响力,是整个公司存在的基础与重中之重。
第二,集团网络营销一站式解决方案方面,以姚氏集团,华夏龙城集团为首要客户,协助其完善网络推广,提供专业的互联网房地产咨询服务,并且代理集团与中介企业对接,
这一项是姚衣规划中的重头戏,首先各大集团在政府的授意下,共享了很多内部数据,有深度合作的空间。
姚起也和姚衣详谈过,只要要家科技能够提供高质量的服务,那么将集团房地产网络销售服务外包下来后,可以大幅度减少集团的人力成本和开发成本,绝对是双赢的局面。
第三:房地产企业新盘整体广告方面,加大和媒体、地推广告、互联网广告的联系,成立专门的广告策划部,为房地产企业量身定做专门的广告并推广。
新盘整体广告的利润很高,广告制作和新盘售卖是相辅相成的关系,广告做得好,销售情况火热,房价波动上升,让客户能盈利,对于要家科技的口碑和回馈也是极好的。
姚衣一直孜孜不倦的培养米萌的广告策划能力,甚至力排众议让她兼任总裁助理的职务,就是想让米萌接受这一块业务。
现在看来,米萌广告策划能力没问题,待人接物也大有长进,绝对够资格挑起这块业务的担子。
事实上,这部分业务在很长一段时间内,才是互联网地产信息企业最凶猛的现金奶牛。
第四:相关企业的广告投放。承接家装、家具、家电等等房地产相关企业的广告,将其嵌入到对口用户的搜索界面内。
这四块块盈利方式,找房网包括其他类似企业或多或少都尝试过。
其实姚衣心底还有第五点,那是从第四点衍生出来,将来某段时间会非常风靡的盈利模式。
这将会是要家科技独有的东西。
当时机成熟后,姚衣会将相关企业的广告投放和搜索引擎相结合,以人工智能大数据为核心,结合马老师淘宝网的模糊搜索概念,在注册用户在搜寻房源的同时,推送附近的家装、家具、家电品牌名店信息,方便用户购买。
姚衣的野心,是将这项业务做成房地产界的‘淘宝网’,为消费者提供最好最舒服的帮助。
在这个时代,互联网的传播比任何广告都快,只要将这块业务做好了,要家网的影响力会逐渐扩散,拥有极其强大的生命力。
王辉是个优秀的职业经理人,可他和姚衣还是没办法比。
前四块业务王辉规划的不错,可衍生出的第五块物业实在太过超前。
别说规划,王辉恐怕连做梦都想不到。
姚衣当然明白,能力局限了王辉的眼力,每一个站在时代浪潮上的弄潮儿,都是天之骄子,都是自大自负能力超强的怪物——比如两位马老师。
姚衣将一些细节地方微调之后,重新将方案发回王辉邮箱。
他没有将自己第五块盈利计划放入王辉的方案中,这计划太超前,需要的资源很多,需要从长计议,更要等待技术进步。
最重要的是,姚衣认为王辉的能力还不够,还不足以领导第五块盈利计划。
现在要家科技真正能做这件事的,恐怕只有姚衣自己。
……
第二日早上九点,要家科技会议室。
王辉正式向要家科技管理层提出了盈利方案,在经过了两个小时的激烈讨论后,姚衣拍板,这套方案立即执行。
王辉主动从新招募的两百人中抽走了一百二十人,结合市场部原有的九十多人的团队重新进行划分。
“从今天起,市场部所有人分散,以老带新,分为三个团队。”
“余伟文带领的一号团队,一百人,主要负责和所有中介公司对接客户端的使用相关问题,并且对中介公司旗下的房源进行梳理。我要在两周之内,将中介端口装机量与房屋交易成交率提高一成。”
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