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    他告诉法提拉人，在东方大宋，不论男人还是女子，都没有在身上涂抹香料、香水的习惯，这东西费力气运回去根本赚不了钱。

    阿迪拉等法提拉勋贵大臣对杨丛义此言没有质疑，因为他们在大宋使团身上确实闻不到任何香料和香水的味道，就连国王宴会上表演歌舞将他们心神引走的大宋女子身上都没有，香料、香水好像确实不讨大宋的好。

    杨丛义建议他们最好以黄金、白银、珊瑚、珍珠、玛瑙、玉石等值钱的东西交换大宋货物，当然若是这些东西不多，也可以用香料、香水来交换，只不过价值较低，换不了多少东西。

    他随船出海回易两次，具体交易虽然没有参与多少，但主要决策他是参与的，据他所知，大宋货物在波斯湾一带的价值比在这儿高出五倍不止，运到地中海沿岸，价值更高，而宝石、香料等物对比大宋货物的价值，他也比较清楚。

    所以最终，杨丛义给各种珊瑚、珍珠、玛瑙、宝石定定出了较低的参考价位，而各种香料、香水评估的交换价值则高于本地零售价两三成，以此暗中引导他们多拿香料、香水来换大宋货物，而不是用珊瑚、宝石等难以消耗的贵重物品。

    一天之内，杨丛义作为大宋使节，代表船队签订了数十份交易意向契约。

    在契约签订的第二天上午，签订交易意向契约的法提拉人在大宋使团代表罗聪的陪同下急匆匆赶往红海边，大宋船队所在地，他们没带多少东西，只想马上去看一看不远万里而来的大宋货物。

    至于他们自己的车队和货物，要想组织起来，还得花不少时间，至少半个月内他们搜集不起来跟他们想要的大宋货物等价值的金银和物品，大宋船队要在这儿停留很长一段时间，他们并不是太着急。

    杨丛义让罗聪一同带回去的还有他的一封书信，信里详细介绍了法提拉和开罗的情况，以及这里的风俗民情，还有本地各种常见且有价值的特产，比如多种多样的香料和香水，同时还附带了各种物品的交易参考价，建议6游用参考价交易，而不用他们之前确定的价位，因为那样可能太吃亏。

    自第一批人随使团代表离开开罗之后，后面再登临使馆拜访的朝臣勋贵就少了一些，狂热的那批已经去了，后面的就不那么坚定，很多人还在观望，他们还是有所担心的，担心大宋的东西在普通百姓中不受欢迎。

    杨丛义对此并不在意，大宋的东西不管在世界任何地方都是绝对的畅销货，不会有任何例外。况且货物交易也不是在使馆进行，之前他已经跟他们说过，船队在东部海岸，有交易意向的都可以自己过去，他这里不过是解答一些疑问，顺便签几份意向契约，没有契约一样可以交易，只不过手里有契约的人优先交易，仅此而已。

    国王法伊兹对东方大国大宋非常感兴趣，多次邀请杨丛义进王宫，向他了解大宋的风俗民情和军政大事。

    杨丛义也乐意跟国王搞好关系，一次次应邀入王宫，向他讲述大宋，讲述东方大国的风俗民情和历史，从商周春秋战国，讲到秦汉魏晋，继而讲到隋唐和大宋。其中说道，汉唐两代国土面积广大，从6路上可以直接连通法提拉地区，几百年前，法提拉先民还能走路到达东方汉朝和唐朝国都长安城，如今东西之间有好几个大国将路拦住，6路已经不通，东西往来只能冒险走海6，大宋使团从大宋过来不知走了多少万里路，走了好几年，才好不容易来到这里，非常不容易。

    国王法伊兹对此深表认同，法提拉东边有几个国家确实很霸道，不光拦路，还抢占法提拉土地。


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