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    下午。

    在王家大宅里，王琛见着了从州衙追过来的丁签判。

    书房里，丁签判哭丧着脸说道：“知州啊，我的亲爹爹喂，您不是说这样的造势方法一定有用的吗？怎么我听见整个通州城的黎民百姓都说不会买王记的东西啊！不仅城里，就连我去村里忙活事情的时候，别人都在嘲笑富豪乡绅们有钱没地方花，王记在通州城开了这么久都这样，若是其他地方还不得给家惨然？哎哟，我拿……那亲戚拿了三千套货，估计要赔手上了。”

    王琛拿着茶抿了一口，啧道：“你对我这点信心都没有吗？”

    “我倒是想对您有信心啊。”丁签判焦急道：“我亲戚赔了钱是小事，如今州衙所有的钱全都投入给王记商品造势当中，回头要是出点事可就半个子都拿不出来了，您听听，全通州城有谁愿意去王记购买商品的嘛？我听说啊，通州州衙那群人都在笑话咱们呢。”

    王琛打哈欠道：“看效果吧。”

    “效果已经出来了呀，全都在谈，可没谁愿意买。”丁签判指指外面道。

    王琛眨眨眼，道：“丁签判，你听过一句话吗？叫做吃不到葡萄说葡萄酸，估计你也没听过，说实话吧，本来我对王记商品造势还没什么信心，但是听到满城尽在谈论，已经有百分之一百的把握，这次咱们召集加盟商没问题了，王记商品也会迎来新的火爆程度！”

    丁签判道：“啊？怎么讲？”

    王琛道：“你别管，速速回州衙，把货物都盘点好，每一样都细致分好，方便出货，顺带着让萧先生和另外个账房先生一起做好账。”

    “呃，您认真的吗？”丁签判道。

    王琛白了一眼，“这种事情我和你有什么说笑的，速速回去，我敢保证，最快今晚，最迟明天就有加盟商找上门！”

    为什么他这么确定？

    很简单啊，软文广告里只提及一次王记，却能够在通州城造成如此之大的影响，哪怕大家嘴里都说着不要，实际反应还是很诚实的。

    起身送丁签判出去，顺带着准备去王记瞅瞅促销情况。

    快走到前院的时候，听到两个说话声。

    王琛竖起耳朵一听，忙侧头对着丁签判道：“咱们稍等，别被发现了，不然不太好。”

    “好，曾知州怎么会来此处？”丁签判压低声音不解道。

    透过墙上镂空的部位能看见，曾环正拉着王大郎在聊事情。

    曾环道：“你父亲呢？”

    王大郎恭敬道：“爹爹在静海。”

    曾环笑吟吟道：“这两天王记在通州城闹得挺凶，你父亲没传什么消息来吗？”

    “没有，只说让我守好铺子。”王大郎道。

    王琛和丁签判对视了一眼，曾环找王云仓啥事？听语气和王记有关，该不会是来兴师问罪的吧？

    曾环筹措道：“算了，还是我亲自去找王知州好了。”

    王大郎询问道：“曾知州，您是不是有什么事？若是急的话，我让店里小厮去静海通报一声。”

    曾环摇着头道：“还不是你们王记的事，算了，我先走了。”

    言罢，曾环就转身离开了。

    等到人一走，丁签判哆嗦道：“完了，曾知州肯定不让咱们在通州城里造势。”

    王琛皱了皱眉头，“应该不会吧，静海虽然和通州分家了，可他曾知州应当没那么小器。”

    丁签判无语道：“那他找您会有啥事？”

    “不知道，等他找上门再说吧。”王琛道。

    丁签判还是觉得不是什么好事，总觉得通州州衙那边可能会找静海州衙麻烦，显得非常忧心忡忡，毕竟他投入了一大笔钱进去，如今看通州城里的反应不太妙，岂不是要亏损很多钱？人嘛，总是会为自己的利益担心，很正常。

    况且静海州衙账房上已经没钱了，要是不能迅速回笼资金，接下来或许连衙役的月奉都发不出来，到时传出去绝对会被人笑话。

    丁签判无奈道：“知州，我先回去了。”

    王琛摆摆手道：“去吧，别让通州州衙的人把你给认出来。”

    丁签判垂头丧气道：“我知道，唉，希望像您说的那样，今晚或者明天就有加盟商找上门吧。”

    ……

    出门。

    慢悠悠晃荡到王记。

    王琛把自己包裹的严严实实，因为身份敏感，不适合出现在通州城里，他刚刚一到门口，就看见许许多多的人围在王记门口，只是这群人也不进去，就站在门外指指点点。

    突然，他看见乔布斯从里面走出来，手上拎着一块贴着纸张的木牌子放在店门口，上面写着：五成价格促销一百套商品，仅限今日。

    之前几十个人正围在门外聊天呢。

    “这里就是王记吧？看上去和其他铺子也没什么区别啊。”

    “燕小乙，你不是说不会买王记的东西么，怎么还来这里候着了？”

    “谁说我候着就要买……诶，促销开始了！谁都别挡着路，我要给我家内买一瓶薰衣草沐浴露！”

    “……你不是说不买的话？钱多人傻才买王记的商品吗？”

    “你是不是傻啊？一瓶沐浴露原本要买两贯九百九十文，如今折半，只要一贯四百九十八文，买了就赚了一贯四百九十八文，快别挡着我，待会就抢不到了！”

    “对对对，赶紧买两盒，回头加点价卖给别人也行啊。”

    “哈哈，我抢到了，只花了一贯四百九十八文就抢到了薰衣草沐浴露！”

    真香！

    之前还说不买，如今听到五折促销就哄抢，果然是人逃不过真香定律啊！

    王琛听得哭笑不得，他慢悠悠混在人群里进了王记，里面乱哄哄一片，全是盯着乔布斯、琼琼和季五娘等人要买商品的人。

    “呀，你们东西怎么那么贵？一瓶洗面奶要卖一贯钱？还是折了五成的价？”

    “兀那汉子，好东西当然贵了，我听戏班子的人说啊，他们常年脸上涂抹胭脂水粉，皮肤经常长面疱，用了这洗面奶，马上没了，你买回去是想哄你家娘子欢心吧？一贯钱都舍不得？”

    “谁说我舍不得？”

    “好东西自然贵，反正难得买一次，而且还促销，买吧。”

    “也是，咬咬牙买了，您说得对，拿一瓶王记的洗发水或者沐浴露回去，准能轰贱内高兴。”

    王琛听得分明，绝大多数都是男的想买东西回家哄老婆开心，这种现象要是在其他朝代或许不可能见到，但这是宋朝。

    宋朝男人怕老婆是出了名的，上到王公贵族，下到庄稼汉，宋朝人的老婆是出了名的彪悍。

    比如苏轼的朋友龙丘居士，家里就有一位河东狮吼，还有宋朝著名学者沈括先生，他不仅要忍受夫人无端无故的厉声指责，还经常惨遭家暴，包括南宋皇帝赵惇，都被皇后李氏实行高压政策，好几次还在睡梦中暗自哭泣呢。

    再说一个近一点的，王云仓，如今王琛给他五十贯月薪，照理说讨个小妾再简单不过的事，可是王云仓怕老婆，连念头都不敢动。

    可想而知宋朝男人有多怕老婆了，自然，不少人想方设法要哄老婆开心。

    王琛正哑然失笑呢。

    门外边又涌进来一大波人，他们拉着乔布斯等人动问西问呢。

    “这位小哥，还有洗衣液吗？”

    “有啊，要几瓶？”

    “两瓶，再来一瓶柔软剂。”

    “啊？牙膏牙刷这么快就卖完了？你们王记不是说促销一百件的吗？怎么才半个时辰就没有了？”

    “小二，别和他废话，快给我拿两包抽纸，我家公子读书会友要用。”

    王琛站在王记里一个时辰，看到密密麻麻全是人，不一会儿功夫，促销的一百套商品卖得七七八八了，只剩下几个指甲钳还没完全卖出去。毕竟这玩意不属于消耗品，或者说，比较耐用，像洗面奶啊、洗发水之类的消耗品，打折之下卖得火爆不已，绝大多数都是被通州城的中产阶级买了去，还有部分是大户人家过来抢购。他并不意外，笑了笑，转身准备离开回州衙去了。

    王记的生活用品对于北宋百姓来说不是必需品，毕竟有很多的替代品，但是，现代社会什么SKII神仙水、香奈儿洗面奶之类就是必需品了？人家每年销量不照样爆表？而且现代社会替代的种类更多，但偏偏，这些产品都有固定的消费者！

    为什么？

    因为人家的牌子响亮啊！

    以前通州城也知道王记的商品，但是绝大多数人都不知道王记商品有什么效果，总是雾里看花，因为实在太昂贵了，平头百姓没钱买，中产阶级一听到价格要缩脑袋，谁会花冤枉钱去买一个自己都不知道效果、如何使用的东西？

    然而经过软文宣传以后就不一样了！

    王记的每件商品功能都展示在世人眼前！

    效果更是被软文吹嘘的神乎其技，仿佛拥有了王记的商品就变成了上等人一样！

    这是“奢侈品广告”的核心！

    哪怕一百万个人表示不会买，王琛一点都不怕，这种表示都是无作用的，就好比一个月薪两千的人，有几个舍得买上万块一件的迪奥衬衫？所以这群表示不会买的平头百姓不是潜在消费者，可是，他们的谈论会增长王记的名头，口口相传之下，哪怕之前有些人真的对王记商品不感兴趣的人，在听到那么多谈论的时候，都会耳濡目染一些信息，然后自身遇到相同的情况，第一时间会反应到，如果用王记的某样商品会怎么样？这就是软文广告威力最大的地方！

    王琛凭什么敢这么玩？凭的就是王记所有商品都是独家销售！

    虽然绝大多数人都表示不会买，但是你真的想买起来，去其他地方能买得到？

    决定一个产品销量的不是所有人，而是潜在的市场，咱们不可能把全世界的人都变成自己的消费者，这不现实，就算是粮食主食，都有人喜欢吃大米、有人喜欢吃面粉，怎么可能让所有人都来购买自己的产品？

    这些东西说起来挺矛盾，很奇怪，但事实就是这样，只要潜在消费者接受了，那么，商品销量自然而然能够上来。

    广告有作用是一定的事。

    在现代社会王琛这么干，十有七八会一无所获，毕竟现代广告行业已经成熟，老百姓们经历过各种千奇百怪的广告洗礼，早已经有了“抗体”，可是在宋朝的时候，黎民百姓们还没有遭到过广告的“污染”，就像是脑白金发家于九十年代，那时候中国的广告行业还比较“纯净”，脑白金靠着狂轰乱炸、各种洗脑的广告，迅速地占领了保健品的市场。王琛现在所做的和脑白金差不多，虽然没有电视广告、报纸广告之类，但是他有戏班子、说书先生和泼皮们口口相传啊，投资七万贯下去不是说笑的，相对而言，在广告接纳方面，宋朝人那么“纯洁”，自然取得了最好的效果！

    王琛离开的时候，还看见好多人围在王记柜台面前不肯走呢，只不过促销商品已经全部卖完，没有了！

    然后，有些心有不甘的“中产阶级”和稍微有点钱的中等人家按耐不住了，他们竟然直接询问有没有原价商品，软文广告效果好的飞起！

    “洗发水原价给我来一瓶！”

    “肉疼啊，但是为了哄成家小娘子欢心，在下……在下省吃俭用拼了！”

    “明日我要和朱书生他们出游，没有抽纸岂不是掉了分？原价给我来一包！”

    好多人看见有人愿意原价购买，也有部分人咬咬牙随大流买了！

    ……

    其他各州、府、军、监等繁荣的地方，已经宣传过的人，都上演着神奇的一幕！

    “通州王记商品真的如此神奇？”

    “诶，只可惜我们这里没有王记，不然我倒是想买点东西试试看呢。”

    “你们说，要是去通州王记进一批货回来，会不会大赚一笔？”

    “肯定大赚特赚啊，成了，你们先聊着，我有点事要出远门一趟！”

    ……

    王琛所在的现代社会，各种各样的商品基本上都离不开广告宣传，但是那个时代广告费用太贵了，没有人能够像他在北宋只花“七八千万”就造成如此大规模的宣传和轰动！

    如此一来，王记彻底火了。

    王琛虽然不知道其他地方造成的影响如何，但是窥一斑而知全豹，效果肯定差不到哪里去！

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    静海州衙。

    其实就是厂房里。

    丁签判坐在办公室里愁眉不展，昨天他听王琛说最快昨天晚上，最迟今天上午会有人加盟商找上门，可是他愣是坐在办公室里没等到半点消息，再想到自己一下子包括欠衙门的钱要投进去三万多贯，心凉到了谷底！

    完了！
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