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    　　“LONG，我毫不避讳，我们公司与可口可乐公司影响力和实力上都还有不小的差距，要我们一下子拿出5100万美元的现金也确实有些困难。您知道，我们集团刚刚做了剥离，财务方面比较紧张，但是我保证，5100万美元一定不会少，我是怀着极大的诚意前来的，在广告的拍摄方面，我们会完全尊重你的意见，我们知道时间比较紧张，因此我们不会一定要求你出席一些活动，我们开出的价格仅仅是你的形象使用权”，这位头发有些花白的美国人在说话的时候目光熠熠，语气铿锵。

    　　“那你们5100万美元怎么支付？”，陈康杰好奇的问道。

    　　“我们可以采用分期付款的方式”，罗杰.恩里克简洁的说道。

    　　“呵呵，如果是那样的话，可能对你们并不太好。我相信，作为一家国际公司，你们5100万美元只是暂时没有那么多多余的现金而已。我了解到之前你们找了迈克和麦当娜代言，似乎效果不是很理想，反倒不如可口可乐公司使用路易斯．阿姆斯特朗、格罗乔?麦克斯和哈姆弗利?伯兴特等人的效果来得好，他们名气按理说相差很大，你有想过是什么原因使得收益提不上来吗？”，原本是谈广告，陈康杰则去关心起别人的经营来。

    　　“嗯？”，罗杰.恩里克明显的愣了一下，他怎么也想不到陈康杰会抛出那么一个问题，并且还是一个他们没怎么注意，即便有人注意到了也没有得到确切答案的问题。

    　　“其实我们也许可以有另外的一种合作方式，既能缓解你们的资金压力，又能解决这个问题”，陈康杰没等罗杰.恩里克冥思苦想的说出答案，自己就微笑着接着说道。

    　　罗杰.恩里克这位企业家完全被陈康杰的提议吸引住了，两人的谈话也渐渐的被陈康杰控制住了节奏和方向。没办法，陈康杰的提议很诱人，如果真的能够达到那样效果，那么百事可乐就能与可口可乐真正的较量一番。

    　　“怎么合作？”，坐在陈康杰对面的罗杰.恩里克挪了挪屁股，上身前伏，严肃认真的问道。

    　　“为了表示诚意，我先告诉你之前你们的广告为什么会效果不大。坦白说，你们的广告策略太过于注重名人了，结果人们就只记住了名人，只关注了名人，反而没有怎么去注意产品本身。你们找迈克尔.杰克逊在公路上与一群小孩拍摄的广告片我看过，说实话，很精彩，但是几分钟的时间，百事可乐出现的镜头寥寥无几，细心的人能看到演员手里端着的是百事可乐，不细心的人，会完全将其漠视。从头到尾都是一大一小两群人在斗迈克的舞蹈，这确实很吸引人，然而那是广告片，不是MV，即便你们结尾处展出了百事可乐的标志，但那时候还会有谁关心？”，陈康杰为了推行他的合作计划，先说了一段很有说服力的话。实际上也是如此，这可不是陈康杰胡诌瞎掰。

    　　“原来如此，原来如此，对，对，怪不得那段广告很多人喜欢看，但是我们的销售额却没有明显增加。。。。。。LONG，你说吧，我们怎么合作？”，罗杰.恩里克是确确实实被陈康杰折服了。很多问题就是这么奇妙，自己想也想不到，可是别人一说出来才觉得那么简单。

    　　“很简单，我不收你们的广告费，不过你们易拉罐的可乐每卖出一罐，我要分一美分，1.25升装卖出一瓶给我2.5美分，至于两升大瓶装，卖出一瓶则分我5美分，怎么样？”，陈康杰率先说出了他要的利益分配方式，而将怎么借助名人效应突出产品先不谈。
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