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    回来之后，平常怎么聊的，接着就怎么聊，等四、五天之后，便是我们第二次去影视城，单子的成败，就在这一步，也就是那两天了。”

    说到这里，黄曲阳很是严肃郑重，搞的其他几名同培训的新人也紧张起来，仿佛他们正在做单子一样。

    “第二次去影视城，我们构建的‘梁婧’要见两拨人，一拨是我们这个《九七密码》的筹备组、导演等，一拨就是影视公司的老总、以及投资商、广告商、买断视频的播放方。

    这个影视公司的老总可以是老王，也可以是老张，反正无论他是谁，最终都是‘梁婧’老舅的好朋友，这个饭局本来是老总宴请这些合作方的，但是我们老舅面子大，自家外甥女想参投，自然带着过来见见面啦。”

    “至于为什么要见这两拨人？第一，让我们的素材，充分发挥作用，因为我们公司的程总，程学旻先生，不久前刚和《九七密码》的导演、演员们吃了饭，我们拍了许多照片；第二，展示我们的关系、人脉，以及这部剧的火热程度。”

    黄曲阳撑着下巴，有气无力地补充道：“你想一想，这么多投资商、广告商，以及某度视频都看好，想要买断独家播放的一个剧，怎么说都不会差啊，而且还有老舅的这层关系——赚钱，简直是唾手可得啊！

    这里要注意一点，在和导演、老总吃饭之前，我们可以先和闺蜜去专卖店‘买礼物’，因为影视公司老总和老舅很熟，作为‘梁婧的’长辈，而且‘梁婧’还想跟着投电影，送点礼物什么的是人之常情，对吧？

    所以，‘买礼物’的过程要让客户参与进来，比如说老总喜欢手表，我们就可以询问客户啊，别人给你送礼，或者你给别人送礼都是怎么送啊？

    这样客户会感觉你很重视他，很在意他的意见，好，买礼物结束，比如买了一块水鬼表，我们也有素材，最后半开玩笑地感谢一下客户。

    我们为什么要感谢他呢？

    这就是在为后面带他做铺垫，一是我们感情很好，二是你这样不厌其烦地帮我挑礼物我很感动，然后客户想要投资时，我们就有理由答应了。

    如果客户，最后没有主动提及想投资，只是说很羡慕，这时候我们就可以借买礼物这件事，说老总很喜欢你挑的表，然后，半开玩笑地提一句‘也没什么礼物表达对你的谢意，要不待会儿我也帮你向老总要一个名额’？

    前面我说了，千万不要强行带客户投资，这里就是询问，要不要我带你？选择权，留给客户。”

    “这句话我们发送出去之后，此单的成败也就揭晓了。”
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