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    这个厂长约莫四十多岁出头，叫雷长伟，他和洪教授不是交情好，而是师生关系，他也是出身西大农院，但是入了仕途，在国营大厂三一八机械厂做到了厂长。

    他对洪教授很是尊敬的态度。

    听说是洪教授介绍来的，很热情的招待了他们。

    然后就开始谈生意了。

    三一八机械厂，算是西京一个大型机械厂，但是并不属于秦川省府的，而是国机一拖集团旗下的国营厂。

    生产的是一拖的目前最火红的产品，东方红系列农耕拖拉机。

    “我建议你们用这一款拖拉机，实用性强，耗油量比较低，加上旋耕机，那就是耕地，加上播种机，就能播种，另外加上后拖，就能直接拉东西，是我们经营的最好的一款，很多承包土地的人都在用他，集合了耕种，运输一体！”

    宋山时间紧迫，所以雷长伟也没有顾左右而言其他，直接进入谈判，他为他介绍了好几款目前东方红拖拉机。

    “价格呢？”

    宋山问。

    “全套，两万一！”

    “太贵了！”宋山苦笑：“雷厂长，你是欺负我们不动市价啊，没有打听一下，我们也不会来，一万七，必须全套，包括旋耕器和后拖，我立刻就要十个！”

    “你这杀价也太狠了！”

    雷长伟摇摇头：“就算看在老师的面子上，最少都要两万！”

    “一万八！”

    宋山一口价叫死：“你先别反驳我，正所谓生意做的是长长久久，这只是我们合作的开始，你们能让一分利，我们才能长做长有，毕竟我们还需要的不仅仅是这些，比如大型的收割机，也是我们需要了！”

    “宋先生好口才啊！”

    雷长伟盯着宋山看了一阵，一下子放松了神情，一脸真诚的对着宋山说道：“你也说的对，生意要长做长有，我就当交你这个朋友，一万八就一万八！”

    “我去，又亏了！”宋山看着他这么容易松口，顿时感觉自己又当了一会冤大头。

    果然，做生意谈判没这么容易，咬死的价格，未必就是他们的低价，亏他在宦海折腾了这么多年，还是在这些老油条面前吃亏了。

    他感觉如果谈的话，最少还能叹少一千到五百左右，就算他咬定一万七，也可能能谈得下来。


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