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    谈了将近1个小时，两人之间的互动逐渐弱了下来，纳什勒.古塔好几次都在摇头，脸上的神情也变得比较凝重，他最后说了几句话，摊开手耸耸肩，一副需要答案的表情。

    “怎么了？”任平生问道，他刚才并没有认真听对话，所以对场上的情况不怎么了解。

    安淇的脸上露出不知所措的表情，她凑到任平生耳边，把纳什勒.古塔的话复述了一遍，他是这么说的：我相信你们的合作意愿是真诚的，但你们的订单量很小，都比不上一家社区医院的采购量，这让我怀疑你们是否有能力开拓新市场，你得回答我这个问题——告诉我为何要把销售代理权给你？

    任平生想了想，对方的考虑不无道理，LUBIN药业虽然不是什么大企业，但也是经营多年的正规企业，年销售额在1亿美元左右，任平生这10万美元不到的订单，实在是微不足道。换成任平生自己在纳什勒.古塔的位置，贸然看到两个从遥远的国外前来洽谈合作，开出的订单又很小的商人，难免会怀疑对方是不是骗子。

    不过任平生并不慌张，这些意外他在出发前就考虑到了，也做好了相应的对策说辞，只不过这种程度的对话，要让安淇短时间内执行，难度有些大了，他决定这回自己来。

    “尊敬的总裁先生，感谢您倾听我们的诉求，接下来由我来回答你的疑问……”任平生操着不大熟练的英文，将自己的想法缓缓道来。

    “首先，中国是一个庞大的市场，正如印度一般，中国拥有巨大的人口，并且保持很高的人口增长率，这决定它拥有广泛的潜在客户群；其次，中国和印度一样，都是发展中国家，人民的生活水平和医疗水平距离欧美有很大差距，对优质廉价医药拥有巨大的需求，而且，这个需求目前远远未被满足……”

    任平生的英文虽然距离安淇有很大差距，而且口音和熟练度都大为逊色，但他表现出的自信和专业却弥补了这一切，尤其是他话里道出了中印两国在商业领域上的巨大潜力和互补性，这都深深吸引住纳什勒.古塔，他的神情从不在乎变为认真倾听，再变成皱眉深思，显然把任平生的话听进去了。

    “我们两个国家的人口将近占世界三分之一，在地理、历史和传统上都拥有悠久的合作历史，在经济上更能够相互仿效互补。如果说，上个世纪60年代是RB崛起，70年代是韩国崛起，80年代是亚洲四小龙崛起，90年代是东南亚崛起，那么21世纪前10年就是中国和印度的崛起。”

    纳什勒.古塔听着，连连点头，看来对任平生的看法十分认可。

    “未来，随着美国霸权的衰落，欧洲RB人口出生率的下降，中印两国的发展趋势将逐步取代其他列强，并且在21世纪前半叶成为国际上举重轻重的力量。”
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