第(2/3)页

    2、市场已经成熟，不需要投入大量成本去培育客户；

    3、收入和利润稳定，能够立即产生大量的现金。

    直到前不久，任平生才真正找到符合这三点的项目，这也是他急着召集朋友深谈的原因。

    任平生深深地吸了口气，转身道：“兄弟们，我们这回要搞一次大的，都跟我一起来吧。”

    林立松和小岩颇毫不意外地看着任平生，他们的眼神里满满的都是信任，张温梧习惯性地扶了扶镜框，黑框眼镜后的双目很认真地看着任平生。

    前面在聊天的时候，任平生已经隐约透露了他这次召集聚会的目的。

    虽然任平生没有直接讲明印度仿制药的生意，但张温梧从他透露的口风里可知，这个同宿舍四年的老朋友，在半年内已经积累了一笔数额不小的财富。

    而且，张温梧也切身体会到，任平生这半年来的变化，虽然他看上去跟毕业前差不了多少，但从言谈举止上已经完全脱离了毕业生的范畴。

    尤其是他的眼神，十分锐利而又深沉，配合着他富有逻辑性的说辞，让人不由自主地想要顺着他的话去做。

    以张温梧在汉东银行金融中心支行营业部不多的阅历，他接触的资产上亿的客户也不少，但在任平生这个年龄，就有这么强大的说服力和锐利眼神的，还真是少见。

    不过，张温梧向来是个谨慎细微的人，他并不会如林立松般无条件地信任任平生，他需要更具有说服力的解释。

    “那个，平生，你想好做什么了吗？”张温梧用他标志性的口吻，慢条斯理地问道。

    任平生微微一笑，举起手中的酒杯道：“温梧，你还记得企业管理课程上学到的‘波士顿矩阵’吗？”

    张温梧镜框后的双目眯成一条线，作为107宿舍里少数几个读书认真的，他当然知道美国著名管理学家、波士顿咨询公司创始人布鲁斯?亨德森于1970年首创的波士顿矩阵（BCG  Matrix），这是最经典的市场分析模型。

    他清了清嗓子，答道：“波士顿矩阵又称作四象限分析法，布鲁斯?亨德森把决定产品实力的基本因素归结为两条，一个是市场占有率，另一个是销售增长率，并根据这两条数据建立了一个矩阵，把产品按照这两条曲线的发展情况划分成四个象限。”

    张温梧边说着，边用手指蘸着酒水在桌面上画了个长方形，并用一条十字线划分出四个方块，他先指着左上角的方块道：“这是处于高增长率、低市场占有率象限内的产品群，在这里说明市场机会大、前景好，但产品的营销有问题，利润率较低，投入产出比不高，这个叫做问题产品（question  marks）。”

    他指着左下方的方块说：“这是处在低增长率、低市场占有率象限内的产品群，在这里的产品都是处于衰退和亏损状态，无法给企业带来正向收益，这个叫做瘦狗产品（dogs）。”

    张温梧把手指移到右上角的方块，继续说下去：“这是处于高增长率、高市场占有率象限内的产品群，需要企业扩大投资支持其迅速发展，发展方向应以提高市场占有率为主，这个叫做明星产品（stars）。”

    “明星产品（stars）如果发展得当，将来有可能成为企业的金牛产品（cash  cow），也就是第四个象限的产品群。”张温梧边说着，便把手指放在右下角的方块内。

    任平生一直颔首微笑地看着张温梧的解释，这时候他主动接过话题说下去。
    第(2/3)页