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    “懂得网上买书的人，绝大多数都对电脑和网络比较熟悉，IT产品是硬需求，只要我们口碑好，图书音像商品带来的客流量，很大部分会被转化成IT产品的消费者，我们相信京西能够让这些消费者留存下来的。”

    刘强西的分析，与任平生对电商发展的判断基本相似，这进一步强化了他投资京西的信心。

    但任平生不会轻易表态，他还想考考刘强西，又提问道：

    “现在，铛铛已经是国内图书音像界的老大了，如果你的理论可行的话，他们也可以引入IT产品来销售，你靠什么来保证，自己可以在竞争中赢过铛铛。”

    刘强西显然对这个问题有过思考，他很快就做出回答：

    “图书音像产品是走量的，出版社、电商的利润都不会很高；而IT产品的客单价比图书音像高出几个数量级，要进入这个领域的话就要做好打价格战的准备；他们用低价的打我高价的，我用高价的打他们低价的，他们打起来要比我们吃力得多。”

    刘强西又补充道：

    “而且，铛铛目前正在筹备上市，他们为了财务报表好看，不会敢跟我打价格战的。”

    任平生反问道：

    “京西难道不想上市吗？”

    刘强西提高了声调道：

    “当然想了，但我认为，上市应该是一件水到渠成的事，京西发展到一定的体量，具备一定的市场份额的时候，上市是自然而然的事。”

    谈到这个话题时，刘强西这才放下他坚持已久的伪装，露出内心中真正的想法。

    “我不会为了上市而上市，京西是一家具有很高价值的企业，只有获得公允的价格，我们才会上市。”

    任平生笑而不语，一切都在他的预料之中发展，刘强西的野心已久暴露出来了，接下来就是如何让他接受顺为的投资的事。

    任平生的话言简意赅，单刀直入。

    “刘总，你想要多少钱。”

    一谈到钱，刘强西的双眼眯了起来，脸上那股江北农村气息荡然无存，他犹豫了片刻，伸出两根手指道：

    “我们的目标是做'中国第一，世界前五'的电商，按照扩大图书品类的需求，以及开促销的费用来计算，首轮需要2000万元人民币左右吧。”

    听了刘强西的报价，任平生笑了笑，没有搭话。

    刘强西看着眼前这个年轻男子，他多年在市场上摸爬滚打起来的阅历，和江北农村那个家庭给与的观察力，却怎么也摸不透任平生的底细，这个男人话不多，但每次开口都能说到点上，好像对自己的一切了如指掌、洞若观火，面对着他，刘强西以往所有成功的经验和技巧都用不上了。

    刘强西有些惴惴不安，他甚至开始怀疑自己的报价是不是过高了点，正在考虑要不要降一降。
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