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    “我们也有这个意向，如果你们有意，我们可以坐下来详谈o不但是可以作为我们的联营厂，还可以当我们发展合作关系o”白云天抛出了一个重磅炮弹o

    “联营厂与合作厂有什么不同？”窦处长敏锐地察觉其中不同，开口道o

    白云天耐心解释：“联营厂，就是使用我们的宝马品牌，按照我们的图纸生产，算是我们的直营厂家o而合作厂，则是由我们提供基本技术原型，然后各厂可以根据自己的需要、研发，推出自己的品牌、型号o不单是变速车，电动自行车我们也会采取这种联合模式o”

    窦处长一呆：“为什么？全部抓到自己手中，不是更好吗？”

    至少利润全部归自己，这多好！

    白云天笑着摇摇头o

    想法很好，但没有实现的可能o消费者总是会受自己的欣赏水平、消费能力驱使，去购买自己所喜欢的产品o再大的品牌，再好的产品，也没有一统江湖的可能o

    一支独放不是春，百花齐放春满园o

    与其让院子里长满跟自己争抢养分的杂草，不如主动扶持一批划分好利益范围，展开良性竞争的同伴o在必要的时候，还能联手扼杀其他竞争者，共同维护市场秩序o

    最关键的，是电动自行车最核心的电机、电池技术掌握在自己手中o

    靠着卖电机、电池，能进一步巩固中华制造的龙头地位o通过控制出货量、出货价格，将竞争者数量、成本维持在一定的水平线，在保持竞争力的同时，还能借销售电机、电池配件之机，赚取更大的销售利润o

    何乐而不为？

    见他笑而不答，窦处长也不追问，袁处长则兴奋道：“没问题，你们选择的联营厂家、合作厂家各有什么要求，尽管提，我一定尽力给你们选出最合适的！”

    他太高兴了o

    有了电动自行车还不够，现在白云天把变速车生产这一块，也交给了他们o

    为了最大利用人力，他肯定不会让一个厂同时生产这两个产品，必然会分给别的厂家来做o

    这样一来，他又可以消化掉十几二十个闲置企业o

    再加上白云天刚才提议的分销网点，困扰他多年的军转民项目，基本就完成得七七八八o

    对于他来说，白云天实实在在是贵人啊！

    几个点子，就盘活了整个局面o
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