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    他们知道，《长安网管》对网吧市场的冲击，绝对是革命性的。

    他们也知道，自己不能坐以待毙，不能把这块巨大的蛋糕拱手让人。

    所以，这个合作，绿茶方面也是不得已而为之。

    别长安又看了几页，然后就把意向书放在了桌子上，他笑着道：“袁小姐，您给出的条件，很有诱惑性，也看得出，贵公司是作出了很大让步的。但是，有一点你还是没有说服我。”

    袁来觉得这话有点不对，急忙问：“别先生，您指的是哪方面呢？我可以给您作出解释。”

    “百分之20的股份，没有问题，这是当下最高的比例了。技术合作，也没问题，这是你我双方最好的合作方式了。可我为什么要跟你们合作？我找不到合适的理由。就因为你们有市场，可以提供更好的推广服务？我看不是……”

    喝了口茶，他继续道：“我现在的市场份额，比你们要多很多。你们在业内是有口碑，但是我没必要为了维护你们的口碑，将自己的技术拱手让出来。我自己打造自己的品牌，要比拿你们百分之20的股份赚。话讲的俗，但事实就是这样。袁小姐，本来一个人能赚的钱，为什么非要分给两个人呢？这个问题，我在你的意向书上没有看到。”

    “换句话说，通篇看完，你们没有一个理由可以说服我，让我跟你们合作。”

    别长安的几句话，把袁来给问住了。

    这么大的让步，他居然没放在心上？

    袁来在找别长安之前，跟老田聊了很多。

    从老田的口中，她得知别长安是一个连实体都没有的小工作室，她自认为自己开出的条件，会让别长安心满意足地跟绿茶合作。

    可今天，她发现自己错了。

    他的这番话，哪像是一个小工作室的人，能说出来的？

    绿茶也不是没有跟工作室合作过，那些小型的互联网工作室，都巴不得地跟他们合作，有的甚至把自己的技术成果，免费让他们使用，好以此来得到知名度。

    “别先生……您是对我们开出的条件不满意吗？”

    别长安说：“双方合作，条件只是一个附带品，最重要的还是合作之后，大家都能从中获利。你们给了我百分之20的股份，就想解决技术问题，这个条件看上去诱惑力十足，但从长远来看，你们的收益要比我大的太多了。这个我不说，袁小姐心里也清楚吧？”

    袁来显得有点尴尬，别长安的话，让她有口难言。

    老田见他们俩的意见没有达成一致，在一旁笑着道：“大家都再考虑考虑，买卖不成仁义在嘛。”

    别长安笑了笑，说：“老田说得对，买卖不成仁义在，有能力的人很多，不止我一个。”

    “别先生……”

    袁来还想说话，但被别长安拦了下来。

    “袁小姐，这次就先这样，我还有事，就先告辞了。当然，如果你们能拿出更好的方案，我也很乐意跟贵公司合作的，期待下次。老田，我先走了。”

    别长安说完，招呼着苏晓就要走。
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