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    早上，北平雨露轩茶楼里面，张然和张建东、陈正宏坐在一起，洽谈《黎明之前》的事情。张建东和陈正宏都认识张然，也都见过面，所以就省去了许多的客套。

    “张然，你不知道，国庆节我把剧本交给陈老板，他当时想约你见面。我告诉他，你去美国办事了，国庆过后才回来。你猜怎么着，国庆期间他一天给我打两次电话，生怕你不回来似的！”张建东嘴上在责怪，但脸上却挂着笑。

    陈正宏哈哈大笑道：“没办法，合同没签这事就不保险，我担心张然变卦，要是这个剧本被别的公司买走，那我会觉得遗憾的。”

    张然笑道：“陈总说笑了，其实我把剧本交给张哥，就是希望他来拍，国内拍电视剧的导演很多，有水平也的不少，但拍《黎明之前》的最佳人选绝对是张哥，交给其他人来拍，我真的不放心。”

    这个马屁拍得张建东极其舒服，哈哈大笑道：“行了，别说好听的，这几天你写了几集剧本，拿出来看看，我对故事的后续发展非常期待！”

    “就五集。”张然打开笔记本，点开《黎明之前》的剧本，推到张建东的面前。

    “那我先看剧本，你们两个聊！”张建东说了一句，埋头看起剧本来。

    陈正宏知道张建东有点工作狂，没有管他，喝了一口茶，微笑道：“我这个人比较直接，就不拐弯抹角了，《黎明之前》我诚心想要，不知道你觉得什么价格合适。”

    张然心道这是给我出难题啊，说低了自己亏，说高了你又不满意，微一沉吟：“去了美国一趟，张哥借我的十万块差不多花光了。如果陈总真要觉得好，那就五千吧，还掉张老师的十万，我还能剩点。”

    陈正宏笑了：“五千一集也太便宜了，我给你一万一集！”

    这差不多是二线编剧的价格，对张然这样的新人来说，这个绝对是厚待。

    张然目光一闪，心中对陈正宏佩服起来，让我先出价，然后再加价，这收买人心的手段玩得可真溜，笑着道：“我现在穷得不行，陈总这是雪中送炭，我就却之不恭了！”

    “关键是你的本子好，要是不好，你白送我也不要！”陈正宏从包里取出两份合同，递到张然的面前，“这是合同，你先看看，如果没有问题的话，我们把合同签了。”

    张然相信陈正宏不会在合同上耍什么手腕，不然东阳正雨也不可能将公司做大，只是该有的手续还是必须有的，一切都按合同来，不然出了问题大家都不好看。张一谋和张卫平关系那么铁，最后还不是因为钱的事，闹上了法院。

    合同是非常标准的剧本合同，没有什么问题，各个条款都非常清楚。合同写明，剧本采取343的付款方式，国内的剧本都是按这种方式付款。简单的说，就是投资人觉得编剧的构思不错，跟编剧签订合同，编剧就可以拿到30%的预付稿酬；等剧本写完，投资人、导演对故事满意了，这时可以拿到40%；而剩下的30%要等到电视剧开机了才能拿到。当然，这30%的尾款不好拿，国内很多编剧遇到过拖欠，甚至收不到尾款的情况。

    演员的片酬差不多也是这种模式，不过略有不同，演员签订合同的时候支付片酬的三分之一；开机支付三分之一；杀青支付三分之一。
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