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    回到公司，李广正在吃外卖，看到钱楚进屋，给了她一个十分委屈的眼神：没良心啊，她出去跟人吃饭都不带他，他只能吃外卖。

    钱楚跟没看见一样，见陈甜带着和李广同期的新人过来，挑了张空桌子让大家坐下，又对李广说了句：“你快点吃，吃完了过来一起听。”

    李广哼了一声，一扭头不搭理她，自顾埋头吃东西，不过速度明显加快。

    几个新人到齐之后，钱楚开始给她们讲现在要做的任务。

    虽然是新人，但是要推陈甜转正并晋升，需要这几个新人全部开单。

    一般新人进公司，大多做的是自保件。

    所谓自保件，就是自己为自己或者是家人购买的保险。

    很多人以为这是保险员冒充业绩的行为，其实并是。

    当然，不排除充业绩的原因，更主要的是保险人员自己身的保险意识。

    只有自己认可了保险，才有可能购买，如果连自己都不认可，不购买保险，业务员怎么能说服客户接受保险？

    李广手托腮，懒洋洋的问：“那我买一份。”

    “你们的第一份保险，就是拿自己做方案，有不懂的地方就来问我。你们在决定购买自己保险的时候，要扪心自问，你为什么购买？你认为保险对你自己或者家人有什么好处？你觉得保险有没有必要等等这些问题，如果你们自己都说不出理由，那么在面对客户的时候，遇到类似的问题，你们也会被问住。”钱楚看看大家，“打个比方，李广，他的切入点可以从车开始，他认识车友会的车友，可以从车险入手，你的每一个车险客户，都有可能是你的潜在寿险客户。再比如，小梨平时喜欢美食，可以从每次的美食品尝活动中认识更多的人，你认识的这些人，都有可能成为你的潜在客户。”

    李广问：“我要怎么开口跟人家说？本来挺好的朋友，万一后来都不跟我玩了怎么办？我还要不要面子？”
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