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    张东升告诉他的理念，让江兵有些迷糊，现在卖货不是一手交钱一手交货吗？

    卖点小玩具还压货？

    还送货上门，这彩管公司从来都不是这样做生意的！

    “转换思路，顾客才是上帝，尽可能的给顾客最大的方便，而你要锁定的顾客，都是卖玩具的老板，他们很忙，不相信你的货，你可以尝试送货，明白吗……”

    二三十年后做生意的送货下乡，那种大货车经常是一车车的往下乡副食店送货。

    但是九十年代，都是开那些店铺的老板，都是自己去进货，一手交钱一手交货，各种的不方便。

    张东升则在交江兵很简单的一种理念。

    就是方便客人，让客人在你这里拿货，变成一种习惯，这样的话，路子才会被打开！

    酒香还怕巷子深！

    “行，我有办法了，而且我还知道，从哪里可以搞到车，那种小货车……”

    江兵终于是搞明白了，马上就琢磨起来，兴冲冲的跑了出去。

    很快，一辆八成的小货车开了进来，而江兵从副驾上下来，喊司机帮忙装货。

    张东升注意到，这货车的上面打着也是彩管公司的标示，难道是公司的车？

    公车私用，貌似不太好！

    张东升把江兵拉到一边，问了一下是不是公司里的车？这样会不会影响不好？

    谁知道江兵嘻嘻一笑。

    “张哥，我知道你不喜欢占国家的便宜，放心吧，这个车是因为公司发不起工资，分包出去了，每月有些车上缴一些钱给公司就行，小东是我发小，这事我有分寸的……”

    原来彩管公司车子太多了，为了减少开支，增加收入也算是一个好法子。

    而那个叫小东的小伙子，黑黑的浓眉大眼，这会很卖力的帮着江兵搬货，但一双眼睛也抬头四处望。

    甚至还盯着张东升看了许久，偷偷和江兵说话。

    “我认识张技术员，咱们厂的标兵呀，原来也干私活，他不是很多奖金吗？一月好几百了，我要是这么有钱，我，我早躺着吃喝了……”
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