谈判中最主要的一点，就是把握谈判的主动权。

    林涛并没有时间去专心经营一个厂子，他要做的事情很多，如果自己亲自负责经营一个厂子，那势必是没更多的精力管其他事情。

    这可不是他想要的！

    所以，林涛直接给王大胖子两个选择，这样以来，王大胖子的思维便不自觉的更倾向于从这两个选择中来选一个，而且林涛的这两个选择对于他来说都是很有诱惑力的，特别是第一个，他既能得到一笔资金，又不会失掉自己的厂子，只是从董事长变成了股东而已。

    “你有信心能让厂子起死回生？”王大胖子在听到自己说完这么多困难后，林涛依然要买厂子，而且还更倾向于入股，眼睛一亮，问道：“什么办法？”

    “那看你选择是当股东还是只当厂长了。”林涛笑着说道：“我可不能现在就说出来。况且这种事情可不是一时半会儿就能搞定的……另外，你丝毫不怀疑我有能力买下厂子？”

    “我王大胖子虽然经营上能力有限，但这眼睛看人还没错过。”王新兵很是自得的说道：“我看你来的时候直奔主题，根本不是开玩笑，如果是逗我玩的，也不会在这里听我说这么久，你能这么认真听，本身就说明你对这个感兴趣。在听完后还继续说两个方案，说明你早就有点子了！”

    不得不说，能活到这个份上，谁都不傻。

    林涛笑着说道：“我想王厂长心里应该已经有打算了吧？还是继续当个股东吧，我想你应该很乐意当个股东，看着厂子发展壮大吧！”

    “如果你入股，会不会改变厂子的名字？”王大胖子突然问道，“就这个黑胖儿？”

    “不会。”林涛摇头：“我觉得这个名字挺不错。”

    黑胖儿瓜子的商标品牌图案，就是一个卡通化的黑瓜子，黑红相间的颜色，很醒目，也很好记。林涛并没打算改掉，毕竟传统市场份额也不少，改掉后人们接受会有一个过程，这并不利于他的发展计划。

    “那好，你打算多少钱入股？占多少股份？”王胖子听了这话，松了口气，默认同意了林涛的第一个方案。

    “你既然说厂子值二十万，那么我出十二万，要六成的股份。”林涛现在的现金并不少，但他并没有出更多的钱，占的股份多了，他担心王胖子那边太少了，就会出工不出力，那可有违他的初衷了。

    “好！”王胖子失去六成的股份，但得来十二万的现金，自然也是非常高兴，更让他高兴的是林涛并没有改品牌名字，这让他很有遇到知己的感觉：“你知道吗？当初我建立这个品牌，叫‘黑胖儿’的时候，身边几乎所有的人都反对，但我还是把这牌子给建立起来了。你能不改这品牌，我很感激你！你放心！虽然现在你是最大的股东，但我依然会像以前那样认真负责生产！”

    王大胖子的承诺林涛很愿意相信，不过他还是提醒王新兵说道：“咱们是不是先把手续办掉？这样我也能尽快把钱转给你，同时也要加快收购原料了。不然我怕厂子里的存货和原料，坚持不了三四个月！”

    林涛这么一说，王大胖子倒是吸了口冷气，厂子里原料虽然不足支撑一年的，但成品还有很多，按以往的销售，加上现在的原料，怎么也能撑个大半年一年的，林涛竟然说不够三四个月的，难道他真有金点子？

    “好！咱们现在就去办手续！”王大胖子也是个干脆利索的人，既然和林涛说定了，立刻就开始行动，不过半天的时间，这厂子的法人虽然还是王大胖子，但股权协议上，六成已经归林涛了。

    “好了，小林，你现在可以说一说怎么改变了。”王大胖子心里有失落，也有期待，虽然失去了股份，但厂子如果真的发展起来，“黑胖儿”的品牌如果真的在他手里销售到全省甚至出省到口内，那他真的就知足了！

    林涛也不再藏私，以他两世所了解的信息，王大胖子不是那种背信弃义的人，对于“黑胖儿”品牌也是相当的执着，因此他有理由相信，即使自己把一些私货说出来，王大胖子也不会另起炉灶。

    “先做好两个方面。”林涛既然已经取得了六成的股份，现在就是要到行使权力的时候了，他说道：“一个是包装。我看了现在的包装，两种，一种是塑料袋，一种是纸袋。现在可以加一种，就是塑料盒或者铁盒，或者两种都给做上。这盒子里的瓜子吃完后，盒子还能用，主要方便买瓜子回家吃的那种人。塑料袋和纸袋的包装外面不变，里面多加一个小塑料袋，方便吃瓜子的人吐瓜子皮，不用太大，也不用太贵，一次性的那种，能用就行。当然，如果你直接把塑料袋和纸袋做大一点也行，留个撕口，上半个留长一点，作为吐瓜子的……”

    王大胖子是做一这行的，林涛这么一说，他自然就明白，这买塑料袋和纸袋吃瓜子的，多数都是短时间闲的，比如看电影、看书或者其他事情，这些人吃瓜子大都不太可能直接把瓜子丢地上，这是影响素质的问题。林涛提出来的这个改变虽然看似微不足道，但却足以解决吃瓜子的人的一个大问题！

    “另外，也可以找人设计一下，”林涛继续说道：“塑料袋包装的，可以在头上内层加一个那种夹口，吃不完只要一捏，就能把口封死，这样不跑气，瓜子不会变潮变质，以后想吃的时候还可以继续吃……”

    这种封口是后世干果的封袋常用的，但在现在却并不普遍，林涛给王胖子详细解释一下，王胖子听着深为探服——这是真的为吃瓜子的人想的太周到了！

    “这是第一个方面，其实还可以继续深挖细化。”林涛说道：“第二个方面，就是生产了……”

    一提到生产，王胖子原本有些自豪的，但刚才被林涛那么一说，他也不太自信起来，既期待林涛能说出来让他眼前一亮的点子，又有些担心林涛会推翻自己以前做的努力，真是纠结！