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    再后来，黄冠欲确定了全国家电连锁龙头的地位以后，直接要求家电厂家入驻果美都必须家进场费，厂商敢怒不敢言，只能照办。

    向银行贷款要付利息，而向厂家收取进场费一分钱利息都不用，纯粹白用，花别人的钱开自己的连锁店。

    随着果美的不断发展壮大，黄冠欲本人也三次成为华夏首富。

    直到08年因商业犯罪被判刑，在牢里他依旧在遥控指挥着果美的发展。

    “我不甘心啊。”黄冠欲扶着额头道。

    果美现在有十八家门店，去年底走出京城，在几个重点城市开了几家分店，原本按照他的思路，在接下来的五年内，实现果美在全国的门店布局。

    现在，随着科龙的崛起，之前的打算，显然不行了。

    “可是，我们不得不这么做啊。我们自己来开店，速度肯定跟不上科龙。这才一个月时间不到，科龙就快追上我们的总店数了，他们有依仗，如果我们还是单打独斗，肯定落后。”

    “我的想法是，公开招标加盟商，从京城开始，一路往南逐步辐射，尽快让果美的门店铺遍全国！”

    “行动必须要快，不然陷入被动，我们好不容易经营起来的品牌和口碑，就要被科龙盖过去了。”

    章之名苦口婆心地劝说着，他其实也知道走加盟连锁的方式，势必对果美的整体管理有一定的影响。

    但是现在的问题，是容不得他们犹豫的。

    黄冠欲一拍桌子，最终下定决心道：“好吧，就按你说的来办，我们开个会，马上就推进加盟店招标工作，把加盟费可以降低点，收益主要从后续的利润里面提。”

    “对，加盟费少一些，甚至可以分五年返还，这样可以提高开店速度。”章之名道，“我们要打败科龙，就要让人看到好处，降低门槛，等到将来真正掌握了局面，我们再逐步分类管理，花几年时间，将资质差的加盟商剔除掉。”

    黄冠欲苦笑了一下，道：“老章，我们这么干，是不是有点卸磨杀驴呢？”

    章之名不以为然地道：“这算不上吧，我们前期门槛低，那些加盟店利用我们的品牌优势，还有货源渠道，已经赚了他们本来赚不到的钱，他们自己实力差，或者管理不善，被淘汰，那也怪不得我们啊。”

    黄冠欲想了想，随即释然了，他道：“也是这样，这么说来，我们现在兵分两路，一是加大厂家对接，组织货源直供，保证价格优势，二是同步开展加盟店招标，迅速做大门店数量，把渠道推广到全国。这两个事情，我看也是相辅相成的，我们有强大的货源组织能力，就能够保证加盟店有更多的利润，能够跟其他零售店竞争，杀价，还能赚钱。而另外一方面，我们有遍布全国的销售渠道，跟厂家谈判，也有议价能力，等我们做大了，那些厂家就会求着进驻我们的门店！”

    章之名频频点头道：“对，对，就是这样，所以现在我们加快门店布局，不仅是跟科龙竞争，更重要的是把我们好不容易摸索出来的商业模式推广出去，一举奠定霸主地位，将来要达到两个目的，厂家要卖电器，只有选择我们果美进行零售，而对于消费者来说，买电器，果美才是最好的选择，物美价廉，品种齐全！”

    两人商量着，很快便将之前没有梳理总结出来的发展思路，给碰撞了出来。

    “好，就这么干，马上通知开会。”黄冠欲是一个说干就干的性格，现在和章之名聊了这么久，很多问题豁然开朗，也就不再纠结，直接开始布置了。
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