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    逄简道：“自然是东家占大头，管事占小头，喽啰拿工钱啊。”

    华冲道：“殿下英明。正是如此，但殿下可知，华氏商队的分成，谁占大头，谁占小头，谁拿工钱？”

    窦福宁插嘴道：“难道还能让你们这些大东家拿小头、拿工钱不成么？”

    华冲笑道：“窦公子一语道破天机了。哈哈。正如窦公子所言，华氏商队的做法与他们迥异。东家占小头，管事和喽啰占大头，没有人拿工钱。”

    逄简道：“这倒是闻所未闻之事。”

    华冲道：“这种管理之法，目的是利用人心所欲、提防人心所恶。华氏商队总体来看是很庞大的，但其实是由无数独立小商队集合而成的。殿下和各位公子，请再猜一猜，分成之时，东家占几成，管事和喽啰占几成？”

    逄简道：“前面华郡守已经说过了，占股的比例，东家是八，外聘之人是二；难道分成的时候，东家占二，外聘之人占八？”

    华冲道：“不。东家占一，外聘之人占九。”

    逄简道：“那岂不是外聘之人所获超过东家？”

    华冲道：“正是。所以华氏商队的管事都是巨富。”

    逄简道：“那如何羁縻这些管事？他们一旦羽翼丰满之后，还甘愿受华氏的操控么？”

    华冲道：“殿下问的好。方才，老夫说的是只是从激励角度来做的制度布置。如果从羁縻角度来做布置，则还需要其他的更细的安排。但总的来说，华氏商队遍布全国各地，寻常的管事即便本事再大，一般而言，也绝不敢轻易脱离华氏商队。这一方面是因为，华氏出资多、获利少，管事们无论是到别的商队去还是自己独立去做，都不能有这么好的安置；另一方面是因为，华氏商队有自己的支撑系统，例如信息交通等，这些有助于管事们决策和运营，离开了这个支撑系统，他们做起事来就困难的多了。还有一个就是严厉的惩罚制度。一朝背叛华氏，永世不得再入，就连他们的后人，也绝不能再入华氏商队。”


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