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    所以我建议，以产品的成分褪黑素为主要诉求，这也是我们每一篇软文的核心，无论是什么症状，最后还是归结到产品上去。所以褪黑素也就是松果体为主要卖点，而所谓的年轻态、改善睡眠、润肠通便等，都是因为褪黑素为主要成分的独特功效”。

    还有一位女性，安蓝，是方总监的副手，属于策划副总监，年龄不到三十岁，但是能在职场上做到策划副总监，自然也是很有思想的，她的发言也代表了某些观点：

    “我和方总负责策划工作，看到的资料最多，研究消费者反馈也是最多的，所以我们觉得消费者购买我们的产品，一定是希望有效果，然后看到很多人服用有效果，至于是改善睡眠还是年轻态，或者是褪黑素，都有道理，但是三十秒的电视广告，主要的作用还是在于增强信任。

    要用视频和画面，以及电视技术，把信任传递出去，比如用魅国、东洋国

    、鹰国的专家，来证明我们的产品科学有效，这也是我们在软文里反复强调的，褪黑素得到了世界范围的认可”。

    四位发言者，两位老总，两位策划总监，各执一见，甚至还有的销售经理希望主打“祛斑功能”，因为自己的朋友服用以后祛斑效果明显，结果得到了现场大部分人的反对，理由是这个功能既没有普遍性，又存在巨大风险，完全不是*该走的路线。

    总之，支持杨派者有之，支持林派者有之，支持方派者也有之，支持安派者有之，包括几个老奸巨猾的家伙，一直不发言，等着史玉众决策以后好拍马屁，这就是现代公司的标准会议场景。

    一时间，争争吵吵，其实史玉众也一直拿不定主意。

    姬子瑜看看崔宁，崔宁刚开始做了一些记录，后面一直在听，包括感受着每个人的能量，以及思考着如何破局。

    “还是听听崔总的高见吧”姬子瑜说道“我相信崔总的思路，一定会给各位耳目一新的感觉”

    不过崔宁是很聪明的，在纷纷乱乱的讨论之时，已经悄悄的和苏若晴说了几句，让苏若晴先简单地发言，因为这是自己发言之前最好的方式，只要苏若晴一开口，说的**不离十，现场的气氛就会稳定下来，磁场也会稳定许多，有利于自己下一步的策略讲述。

    苏若晴没有讲具体策略，只是从一个女性消费者的角度简单说了几句：

    “作为一个标准的女性消费者，刚才几位老总说的有道理，我会选择太太口服液和排毒养颜胶囊，首先是已经有了很多广告，包括市场口碑，也会试用我们的产品，但是期望值会更高一些，而信任度要看自己服用的效果。

    所以我也不建议去针对性的挑战知名品牌，为了挑战而挑战，对于新产品来说代价太大，我们还是要独辟蹊径，用全新的策略面对市场，尤其是要思考产品、市场环境，更要思考消费者是怎么想的，要站在消费者的角度去思考问题。

    当然了，我只是公司的一名市场人员，策略层面我们崔总是真正的高手，也是姬总的好朋友，还是让崔宁来说说吧”

    崔宁这才开始了自己对“脑贝金”的策略思考，以及完全不同的思路和角度……

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