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    “不光是牛仔裤。”

    许逸阳说：“我是想先从牛仔裤切入，做出爆款牛仔裤、在牛仔裤市场站稳脚跟之后，再去做其他品类。”

    李萱又问：“那我们的款式呢？仿李维斯？”

    许逸阳说：“确切的说，是要在李维斯的款式上进行升级。”

    “升级？李维斯应该都是久经考验的经典款啊，想在经典款上做升级，其实还是很难的……”

    许逸阳认真道：“李维斯的裤子之所以在大学生群体里火爆，是因为它的剪裁很修身，贴身剪裁就能把女孩子的腿型展示出来，而且因为裤子比较瘦、比较紧，所以自然会显得腿长，腿一显长，个子自然就显高，整个人的身材气质都有加分。”

    李萱点了点头：“你这么一说，好像确实是这样。”

    许逸阳说：“不过我看了一些李维斯的裤子，他们的裤子在修身上，做的还不够到位，所以我觉得，我们可以在显身材这个方向上继续努力，走到李维斯的前面去，把我们的品牌，做成消费者心目中，最显身材的哪一个。”

    “明白了。”李萱说：“这样的话，在李维斯没进入内地之前，咱们能抢占一个先机。”

    “对。”许逸阳说：“牛仔裤是个很庞大的市场，甚至是裤装类最大的一个市场，没有之一，年轻人可能没有休闲裤、没有运动裤、没有正装裤，但一定不会没有牛仔裤，如果做大的话，一定是每年过亿，甚至过十亿、百亿量级的销售额。”

    许逸阳的话，把李萱吓了一大跳。

    一年过亿、过十亿的销售额，那得是多大的规模，她几乎不敢想象。

    许逸阳却自信满满的说：“我觉得，如果我们认真搞这件事，十亿也都只是一个保守估计，你就算一条牛仔裤158元的销售额，买一百万条，就是一亿五千万，卖一千万条，就是十五亿八千万，如果卖198呢？”

    李萱思忖了几秒钟，说：“许总，现阶段普通牛仔裤的终端零售价格，一般都在50-100元区间，质量比较次的，在咱们营州都是路边摊、大棚下面挂着卖的那种牛仔裤，终端零售价格在30-50元，能卖到一百元以上的，都是品牌货，他们的价位也就在150-200元区间，我们能把牛仔裤卖到这个区间吗？”

    许逸阳笑着说：“为什么不能？我们为什么不能也搞个品牌出来？”

    李萱忍不住说：“能是能，但是成本会很高吧？”

    许逸阳说：“对不会讲故事的人来说，做品牌的成本确实很高，但是如果会讲故事的话，这个成本不会太高。”

    紧接着，见李萱不太明白，许逸阳便继续说道：“其实我昨天晚上想了很长时间，已经总结出了一套打法，这套打法的前期阶段，核心就三个字：先镀金。”

    “镀金？”

    “对，镀金！给品牌镀金！”
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