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    直播电商相比于传统电商的优势在哪儿？

    直播电商最大的特点，在于可以把要销售的商品，全方位的展现给顾客，并根据顾客的实时反馈进行互动。

    比如说直播卖衣服，可以通过主播现场试穿，让观众一目了然的看到，衣服穿在身上的真实效果。

    而对于果蔬销售来说，直播最大的优势在于，可以带观众亲身去田间地头，用镜头记录从采摘、到包装、再到发运的整个过程。这种沉浸式的购买体验，和传统的销售完全不同。

    而沈毅之所以会在一众水果之中选择橙子，作为接下来“双十一”的主推果品，就是因为十一月正是橙子大规模采摘上市的季节，这可以让沈毅直接把直播间搬到果园之中。

    但市面上的橙子品种其实很多，沈毅之所以挑中赣南脐橙，也是出于多方面原因综合考虑的结果。

    首先，赣南脐橙的种植面积很大、产量很高。根据沈毅查到的数据，赣南四县一市的脐橙主产区，去年总种植面积超过150万亩，齐橙总产量超过120万吨。

    赣南地区围绕脐橙已经形成了一个庞大的成熟产业链，这就让鲲鹏公司只需带上资金，就能在最短时间内完成从果品采购、到分装、再到物流发运的全流程建设。

    要知道鲲鹏公司获得云峰基金的大规模融资，已经是在九月中旬，离一年一度的“双十一”已经不远了。

    而除了时间上的考量之外，沈毅更看重的在于产品独特的卖点。橙子是水果店里最常见的果品之一，如何能吸引直播观众下单，就成了问题的关键。

    好在单单是橙子这个品种，近几年的经典营销案例就有两个。

    2013年，一家叫做本来生活的电商公司，给中国橙子市场创造了一个新品牌——褚橙。通过网络和自媒体营销，褚时建称得上是新中国成立七十年来，唯一一位被成功洗白的经济犯。

    而就在去年，农夫山泉又打造了，一个全新的网红橙子品牌——17.5°。农夫山泉自称从2007年就开始在赣南经营果园，历经9年的潜心研究和培育，已经建成了超过1万亩的脐橙果园。

    而所谓17.5°是指糖酸比，农夫山泉的专家经过反复研究后，认为橙子太甜和太酸都不合适，只有糖酸比为17.5°时才是黄金比例。

    所以农夫山泉进行了优中选优的严苛筛选，平均10只一级齐橙中，只有2只能够入选17.5°橙。

    对于这种营销文案，沈毅是一点都不信的！

    想要确定每只橙子精确的糖酸比，只有将其榨汁后拿去实验室分析。你觉得农夫山泉有可能在不破坏橙子外观的情况下，就能准确地用糖酸比来筛选橙子吗？

    而且这种测试方式还要足够廉价，否则每个橙子都要检测，会极大的增加出厂成本。

    所以你稍微用脑子想一想，就会明白所谓的17.5°，只是一个营销噱头而已。同一箱17.5°橙里，你上一个吃得还合胃口，下一个可能就偏酸了，一切全凭运气。

    但是，不管农夫山泉实际的筛果过程是怎么回事，他们的17.5°在去年一炮而红了。

    褚橙和17.5°橙的成功，很明白的告诉了沈毅，噱头或者说卖点的重要性！

    那么沈毅的卖点又是什么？

    一个真正漂亮的营销方案，可以适度夸张，但绝不能完全瞎编！

    比如褚橙之所以能一炮而红，很大程度上在于褚时建的传奇经历。自从2002年保外就医后，他就和妻子承包了一片2400亩的荒山去种果树，而这一种就是10年。
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