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    这些扑到不行的片子，有葛大爷这样的票房保证，有梁家辉这样的老戏骨，有陈伟霆这样的流量，那又如何，该扑还是扑，粉丝买单？

    对不起，买不起啊！

    现在的观众理智多了，就算被演出阵容骗进了影院，但绝对不会撒谎，肯定会留下自己的声音，让其他人不上当。

    第二点，还价。

    就拿《演习》举例，投资6500万，按照三倍回本的来算，四舍五入算，票房至少得2亿，稻穗等几家制作公司才不会亏本，发行方还得留下些余地，有可能是一千万，有可能是一亿，这多出来的钱是制作方的纯利润。

    无形中，对于发行方制作成本就得按照2亿加利润来算，风险自然就增加了。

    但是，如果票房大爆，扣除成本以外获得的利润非常可观，他们将会拿走大头，而且票房越高，他们分成比例越高，到最后，比制片方拿的多也不奇怪，也是就是说，如果谈的好，生下孩子的制片方不一定是最后的赢家。

    到底保底给多少，超过之后的比例分配，是重点。

    2亿，主要发行方是天津联瑞影业有限公司，他一家至少是占百分之五十，剩下的其他人按照一定比例联合出品，但这个其实还是小头。

    光线传媒在16年参与发行了《美人鱼》，结果票房大爆，一周时间内让光线市值增长了了25个多亿，公司上下，加上股民们都笑开了花，这可是隐性的价值，也是为啥明明风险大，但大伙还是乐此不疲的原因。

    收益与风险并存嘛，谨小慎微赚不了大钱。

    那对于稻穗来说，合作的原因很简单，风险转嫁，我拍出片子，稳赚不陪，甚至没有上映，就能赚笔钱，完全将风险归零。

    但反过来，如果票房大爆，就会出现你花了几千万一个亿，从剧本准备开始就参加了工作，到选角，到拍摄，到后期制作，历经各种困难，付出了无数的心血，花了好几个月甚至1-2年时间。

    结果，票房大爆，发行方给了你点小甜头，2个月收回成本，赚的钱比你主人还多，心里可能就会不爽，早知道...

    所以这就是场博弈，考验双方的眼光，耐心，胆量等等诸多因素。

    绝对没有双方绝对满意的方案，总得有人做出妥协，说是锱铢必较都不为过。

    作为发行方，要考虑的就是给多少保底对方会满意，后期的台阶要如何设置，百分比要如何分配等等。

    总之，双方各尽所能，协商出一个愿意接受的方案。

    周晓看的是应接不暇，他还是头回经历这样的场景，说起来，还有些乱糟糟的，双方唇枪舌剑，你来我往，很是热闹，引据各种事例来增加己方说话的筹码，时不时还要开内部会议，打打电话啥的，完全不像电视里的谈判。

    明明双方都是头回见面，谈起事情来是相当热烈。

    整整一个下午，双方都没有能达成一致。

    这也是正常的，在送走发行方的众人之后，大锅他们还是挺满意的，第一次谈判根本就没想过会有结果，更多的是试探，试探互相之间的底限在哪里，什么欲擒故纵，趁火打劫，声东击西，笑里藏刀...三十六计就出现了好多种来着。

    稻穗方面的想法大概是保底至少要2.8亿以上，之后每个阶段想要拿的分成也不同，尽量争取。
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