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    下楼后，柳不凡先去该项目的现场转了一圈，然后，给程友军打电话：“程总，我这边的投标谈判已经结束了，我们公司很有可能中标这个项目。”

    “哦，是吗？那你说说是怎么谈的呢？”程友军很高兴，想知道柳不凡是怎么做的。

    “程总，我测算过，室内装修标段竞争非常大，并且利润很低，后期能够策划变更的盈利内容很少，所以我就采取放弃的策略，我们不去竞争了；我们主要竞标外幕墙装修标段，我把所有玻璃的单价下浮了20个点，这样我们的报价差不多是最低。”柳不凡回复。

    “不凡，内装你放弃我可以理解，但是你把外幕墙装修所有的玻璃单价全部下浮20个点，我看不懂！我们的报价现在是很低，但是我们的成本价也摆在那里，我们没有什么利润了，这就是你所说的策略吗？”程友军一脸的不相信，大声质问他。

    “程总，我知道你的意思，如果只是这样，那我肯定不会这样做，我还有后手。”柳不凡不慌不忙的说。

    “有什么后手，你赶紧说？”程友军催促。

    “我查阅了江苏省大量的玻璃规范资料，还调查了该项目周边的环境，我发现他们现在设计的玻璃型号达不到实际使用要求，周边大楼的高度在一定程度上会挡住这座商场的光线，他们设计的玻璃可见光系数太低、遮阳系数过高，都无法满足现场的实际使用要求，我们中标后，可以向甲方提出更换玻璃的请求，要求将玻璃重新核价，这样我们就可以劣势翻盘，扭亏为盈，达到您所说的15个点利润没有问题。”柳不凡解释。

    “不凡，你确定这个方案可行吗？我心里可直打鼓呢，要是甲方不同意变更怎么办呢？”程友军半信半疑。

    “程总，你放心，依据我已经找齐全了，并且我刚才还去现场勘察过，确认这个情况属实，所以您可以放心，我有把握劝服甲方更换玻璃。”柳不凡自信地说。

    “那好，不凡，要是我们中标了，这个事情就交给你来办，一定要把玻璃给换了，要不然我们就真的是在赔本赚吆喝了。”程友军叮嘱他。

    “好的，程总，这个事情就交给吧！”

    “那行，你回来吧！”

    “好的！”

    柳不凡随后就动身去坐高铁回家，想着尽快回去，柳不凡坐的最快一趟高铁。

    上车后，柳不凡找到自己座位，他边上坐的是一个戴眼镜的年轻小伙子，留着西瓜头，看样子只有二十出头，对面坐的是一位尖嘴窄腮，留着一溜长白胡子的精瘦小老头，头上戴着一顶灰色的老年鸭舌帽。

    火车发动后，年轻的小伙子看向窗外，似乎在观赏着这些美好的景色，对面的小老头不时的看看柳不凡，又看看年轻的小伙子，打量着他们两人，柳不凡瞅了他一眼，也没说什么，将双手交叉放着胸前，眯上眼睛开始补觉，今天早上才睡三个小时，睡眠严重不足。

    大概过了一刻钟，柳不凡被一阵婴儿的哭闹声吵醒，哭声非常响亮，他朝四周看了一下，发现声音是从他身后的第二排传来。由于被座位挡住，他看不清那边的情况，只听见有一位妇女正在哄孩子，但是不奏效，引得周围的人用谴责的目光看向她，碍于是个婴儿在哭闹，大家在没出声，女人也察

    觉到了众人的目光，急忙道歉，从包里拿出一个奶瓶，塞在婴儿嘴里，婴儿才停止哭闹。

    柳不凡刚想继续睡觉，就听到有人再喊：“小伙子，小伙子......”

    柳不凡抬头一看，正是对面的小老头朝这边在喊，只看了他一眼，没有理睬，而坐他旁边的年轻小伙子朝小老头看过去，指着自己问：“大爷，你是在喊我吗？”

    “是啊，小伙子，我一个老头子坐车闷，你陪我聊聊天怎么样？”小老头见小年轻回应了，和蔼的说。

    “好啊，大爷，你想聊什么呢？”小年轻很热情接话。

    “你是学生吧？”小老头问。

    “是啊，大爷，你怎么知道呢？”小年轻好奇的问。
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