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    秦科摇了摇头，“愿闻其详。”

    “那时候我刚刚接手童家的生意，年轻气盛，总想把任何事情都做到完美，作为代理商，一方面接洽上游的客户，拿下代理权，一方面搞好下游的渠道商，把销售做好，这就是本分。”

    “可如果我把整个下游的渠道商，全部吞并，做成自己的团队，一来可以增长实力，在谈代理权的时候拥有更高的筹码，二来，管理自己的团队总会得心应手一些，也会少了很多麻烦。”

    “但是后来我觉得这不切合实际，因为我历来奉行专业的事情，就交给专业的人来做，我们童家擅长与大客户维持关系，这是我们的优势，但是我们没有足够的精力去一级一级的搞定那些渠道商，并且管理他们，如果真的把他们都纳入到我们童家这个团队里面，恐怕会尾大不掉。”

    童菲菲说的非常真诚，至少秦科相信了。

    “童总，你说的太对了，所有的事情都是看似简单，真正去做下去才知道有多苦，我也是花了十几年的时间才有今天这样的局面。”

    童菲菲点了点头，“所以，如果我真的想要踢走你，掌握这个团队，也必须同样花十几年的时间甚至更长，我没这个时间，也没这个精力。”

    沈鹤突然说道：“我相信童总的话是真的，秦总，你也应该相信。”

    秦科不解，“那为何还要耗费巨资，开什么渠道商大会呢？”

    沈鹤起身，“呵呵，还是让我来为你解释吧，你可以理解为这是一种团队的建设，可能你不重视这个，但是现在一流的企业，都非常重视，而且已经证明过，这是行之有效的方法。”

    沈鹤眼神望着窗外，这些话，他也曾经给合力美妆下面的渠道商说过。

    “未来我们需要的是一支精干的团队，而不是庞大无比的臃肿机构，你手下的那些渠道商为什么会接私活？还不是因为他们没吃饱，那好，我们就给他们一张饼，让他们吃撑，并且告诉他们，如果你还惦记别人手中的饼，这张饼就再也不属于你的，你认为他们还会惦记别人的饼吗？”

    秦科有些懂了，“当然不会，那不是捡了芝麻，丢掉西瓜吗？”

    “对，所以我们要时时刻刻让渠道商有信心，知道我们在做什么，知道我们这么做，会给他们带来什么，知道他们应该怎么做，知道他们这么做，会获得什么，这是一个良性的生态链，只有打造出这种良性的生态链，我们之间的关系，才会无比的稳固，水泼不进，风吹不散。”

    “说的好。”童菲菲和蒋冉冉忍不住鼓掌。
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