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    倒也不能说陈伟笨，实在是他对于商业运营方面接触的还是太少了。

    虽然他这两年也一直在了解一些商业运营知识，但是这个东西，没有深入的去了解，只是通过一些网络文章来了解的话，还是太片面了。

    就比如说这次，冯林就能够很快抓住关键所在，陈伟却始终想不到关键处。

    哪怕连莹莹已经提醒他联盟了，他还在想着：联盟？什么联盟？跟谁联盟？海华？李家？

    孔沁芳笑了笑，给他解释道：“最初的这几万用户，虽然数量不多，但因为牵扯到物业服务这项最基本的功能，所以这些用户，都是最忠实的用户，所有业主都必须使用这个平台。在此基础上，我们可以不断的强化服务体验，扩大服务范围，提升服务品质，以此来提升业主对平台的依赖性。让我们的这个平台，成为业主日常生活中必不可少的一部分。比如，我们的平台可以接入电业局、自来水公司、电信公司、供暖公司、燃气公司、公交公司，等等这些基础服务类公司，以后业主就可以直接通过平台来缴纳相关费用、办理相关业务，不用再去一家一家的跑了。我们还可以将每个单元楼下的日报箱，改成智能收储柜，业主的快递、外卖等物件，都可以暂时存放到收储柜中，然后平台会直接提示业主及时收取。这个功能类似于快递柜，但比快递柜功能更加全面，关键是完全免费。我这只是举了两个简单的例子，还有其他很多很多的服务功能，都可以配备，而我们做这些的目的，就是为了提升业主体验，增加业主黏性。”

    陈伟听了孔沁芳的解释，总算是触及到了核心点。

    连莹莹接着说道：“等到业主都习惯使用这个平台，我们便可以引入一些商家，比如超市、饭店，这便是产业联盟的雏形。颖姐家的超市，我大姑家的饭店，都可以加入。前期可以免费加入，只需要收取一部分的营业提成就可以了，不是为了增加公司收入，主要还是为了方便业主。总之就是，前期所有的工作，都是围绕服务业主这一宗旨展开的。只有得到业主的认可，我们这个平台才能真正的发展壮大起来。”

    陈伟点点头，说道：“我明白了，前期就是靠业主的物业费，加盟商家的营业提成，来支撑这个平台运营发展，等到真正发展到一定规模，有了一定的知名度，然后再去考虑赚钱的事，是这样吗？”

    “差不多就是这个路子了。怎么样，是不是很有钱途？”连莹莹又得意起来了。

    陈伟却是皱眉沉思一阵，问道：“那你考虑好了后期怎么赚钱吗？还有，这样一个平台，不说是研发成本了，光是每年的维护成本，就不是一个小数目吧？”

    哪怕是一个功能简单的app    ，一年的维护成本也得几十万上百万了，何况现在要搭建的这个服务平台，功能可是相当的多，还要接入n多的公司商家，像是电业局那种的，说不定每年还得给人家接入费，这整体估算下来，每年恐怕得几百万的成本。

    而随着用户的增多，成本也会随之增多，一年上千万甚至几千万都有可能。

    就靠那点物业费、加盟费，肯定是杯水车薪。

    那剩下的缺口，就得金盛达来往里填了。
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