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    山氏？不是经销我们产品的山氏吗？全国排名第二的化妆品经销商。

    对，山氏一直与我们合作，他们的特点是进货量销货量大进大出，因此在价格上也把厂家压得很低。除了我们省之外，我们芙蓉消脂霜在全国各地的销售都是山氏包销的。周韵竹眼里闪闪发光地说着。

    具体怎么做？

    我这几天一直在怀疑，山氏已经在跟由氏暗地里接触了，目的不外乎用由氏的价格，来把我们的产品压得更低。如果我们不屈服，他们就改为卖由氏的产品，这样，我们基本就垮台了。

    这又能怎样呢？张凡毕竟涉及商海不深，对于商界的三十六计深水区没有了解，看见周韵竹如大战前的将军一样深遂思考，不由得产生了几分敬佩。

    怎样？呵呵，小凡，你想想，如果山氏跟由氏定了一个大大的销售合同，然后呢，由氏却不能按时供货的话你想会发生什么？

    周韵竹嘴角挂着不常有的冷笑，看起来有些陌生，轻轻问道。

    噢，张凡拍了拍头，一下子明白了她的意思，道：竹姐，要是由氏违约的话，是不是要赔偿山氏一笔很大的违约金？

    那是必须的！这种大的供销合同，你供货不及时，人家商家损失很大，所以，在合同上都有赔偿条款的。

    张凡领悟到了真谛，笑道：促使由氏和山氏签订供销合同，然后，我们再给由氏来个釜底抽薪，砸了他的生产基地，叫由氏无货可供！高，实在是高！

    周韵竹得意地瞥了张凡一眼，操起手机，拨了一个号码，声音甜甜地：

    山总吗？是我呀，我是小周，这么晚了打搅你，不好意思

    小周呀，怎么，冷却了这两天，你想开了？我的说价格你接受了？

    山总，对不起，正好相反，我无法接受你提出的降价幅度。我让财务室又核算了一下成本，真的无法降价。周韵竹肯定地道。

    山总的声音有一种财大气粗的傲慢，哈哈哈，周总，我们山氏全国连锁店，从来不卖最好的，只卖最便宜的。如果有人出的价格是你的价格的一半的话，而且产品几乎完全一样，那你说，我应该要谁的？

    周韵竹斜眼看了张凡一下，两人会意地点了点头，看来，山氏真的要跟由氏合作了。


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