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    韩国浩不愧是国企领导，面对突如其来的竞争对手，想到的第一件事就是降价！

    只听韩国浩开口说道：“我专门调研过沈福屯化工厂的产品价格，他们生产的柔软剂、洗涤剂和印花剂，跟咱们的价格差不多，台板胶的话，每吨比咱们的贵五百多块钱。

    就产品的品质而言，我们生产的纺织制剂，的确是不如沈福屯化工厂，同样价格的情况下，客户当然会选择沈福屯化工厂的产品。

    所以咱们如果要抢回市场的话，必须得降价！我们把产品卖得便宜一些，即便是品质有所逊色，那些客户图便宜，也会来买我们的产品。”

    “厂长，那我们该降价多少呢？”副厂长表弟问道。

    “柔软剂的利润空间比较大，就降价20%吧，其他的洗涤剂和印花剂，也要降10%，至于台板胶嘛，咱们的产品本来就便宜……”韩国浩犹豫了几秒，开口说道；“那也降10%吧！”

    副厂长表弟迅速计算了一番，开口说道：“厂长，这样的话，我们的利润会大大的减少，几乎赚不到多少钱了。”

    “为了把市场抢回来，少赚一点又何妨！”韩国浩撇了撇嘴，接着说道：“青河市的纺织企业就这么多，需求量也就这么大，那些纺织企业买了我们的货，自然就不会去沈福屯买货。时间一长，那个沈福屯化工厂撑不住倒闭了，咱们再把价格升回来就是了！”

    ……

    李卫东在服装厂里待了一上午，处理完各种杂事以后，便骑着摩托车，来到了沈福屯化工厂。

    “卫东，你来的正好，我爸正找你呢！”沈援朝老远便冲着李卫东喊道。

    李卫东停下摩托车，走进办公室，果然看到沈正已经等在那里。

    “二叔，找我有事？”李卫东开口问道。

    “是啊，有件事情想跟你商量。”沈正话音顿了顿，接着说道：“第二化工厂那边，柔软剂、台板胶、洗涤剂和印花剂，全都降价了！”

    沈正说着，将第二化工厂的产品价格报给了李卫东。

    “这个韩国浩，是要跟咱们打价格战啊！”李卫东不慌不忙的说道。

    “既然第二化工厂已经降价了，所以我琢磨着吧，咱们也跟着降价，要不然生产出来的东西可就卖不出了，你看怎么样？”沈正开口问道。

    李卫东思量片刻，点了点头：“我看可以，柔软剂的利润比较大，就算是咱们也跟着降价，也能赚到钱。洗涤剂和印花剂的话，利润本来就低，这么一降价的话，也就接近成本了。至于台板胶，咱们还是维持原价，不降！”

    “为什么？”沈正开口问。

    “这个台板胶，跟前几种产品不一样，我们的台板胶，放在国际上也算是中上水平，领先第二化工厂太多。正是因为我们的台板胶品质够好，所以每吨才能多卖五百多块钱。”

    李卫东接着解释道：“来我们这里购买台板胶的，应该都是需要高端印花的厂家，对于他们而言，我们生产的台板胶是无可替代的，无论是否降价，他们都会来买。

    既然这种优质的产品只有我们能生产，所以我们必须要咬死价格，绝不降价，最起码在市场上出现同类产品之前，是不能降价的！这样才能保证利润。”
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