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    “我叫曾仕湖，来自广西某市某县，以前没做过业务工作，还盼各位大哥在以后的工作中多多关照，多多指教。”

    好！陈哲明带头鼓掌，并且带头说:“欢迎新同事加入我们的团队。”

    “各位同事也依次自我介绍一下。”

    “我叫杜海松，来自广东肇庆，现在负责下番禺大岗镇的业务工作。”

    “我叫练君昊，来自广东佛山，负责石基，莲花山镇的业务工作。”

    “我叫王治国，来自江西赣州，负责市桥镇的业务工作。”

    …………………………

    “好！今天是8月1号，人家说一年之计在于春，那么我们每个月的月计划就在月初。7月份的大家的业绩还好，在大家的努力下，基本上都百分百完成了。只有几个镇差那么一点，希望领头的同事继续保持冲锋陷阵的锐气，落后的，也别气馁，知耻而后勇，迎头赶上。

    8月份希望大家再接再厉，继续完成广州总公司分配给我们的目标，我们番禺区8月份的总任务是18000箱，平均分配到每个人身上不到1500。大家自己报一下销量，看自己领多少任务，总之要把这18000分完，落实到个人。”

    “我就搞个平均数，1500件吧！”负责大岗镇的杜海松首先报了自己的数。

    “要百分百完成哦，不能光喊口号，报数字。”接着陈哲明在白板上用黑色大头笔写上:

    大岗:1500箱

    “我也1500箱，”

    “我1600箱，”

    “我1800箱，”

    “我2000箱”

    “……”

    陈主任把每个业务员报的销量都写在白板上，加了加，得24000件。陈主任对这个数字似乎比较满意，笑着对大家说:

    “如果每个人都完成自己报的任务，我们完成率就是百分之一百三，完成了我申请费用，公司请大家去那个山庄玩一天，大家放松一下”

    “好！大家别拖后腿啊！”

    众业务员回应道。

    曾仕湖留意到，报数前面的报了1500箱后，后面报的都没有一个少于1500箱了，前面1500箱已经变成门槛了，大家都不敢越报越少，人要脸树要皮，越报越少自己也会不好意思吧，大家都负责一个镇，估计谁都不会比谁好做多少！当然，曾仕湖还不知道，这也是传统的销售公司给自己业务员分配任务时的惯例，逼着你把自己的任务调高……

    不过业务员的工资是靠业绩吃饭的，就算报3000箱，如果完成了，自然会有3000箱相应的工资和待遇，又不是吃大锅饭，做多做少一个样，多报并无吃亏的说*******到最后一个曾仕湖报销量的时候，曾仕湖不知道该怎么报，不过陈主任一句话帮他解了围：

    “曾仕湖新来的，这个月暂时不定任务，卖多少按正常提成，下个月再定。

    大家对完成任务有没有信心！”

    “有！”
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