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    “阿湖，你的地盘大概就是这里了，有三条食街，四个工业区，现在是你一个人全部负责，但估计以后公司还会继续招人的，一个人负责半个镇，甚至三分之一个镇都合适了。

    那三条食街因为都是本地人开的，你也知道，本地人都是喝珠江纯生，而我们又没有大费用，所以很难打得进去，加上珠江的业务员也跟得比较紧。不过你也知道，啤酒产生销量的地方还是靠餐饮饭店等“现饮终端，”像一个雁山食街一个月啤酒销量都在5000箱左右，如果你能打进去，搞个包场包量，一个月1500箱任务那是湿湿碎，在床上睡觉都能完成。”

    “练兄，那一条食街都有5000箱销量，整个石基镇总的啤酒销量不是大得吓人，一个月不是会有好几万箱？看来啤酒市场真的大得恐怖。”

    “我手上没有具体数据，估计旺季时一个月大概在15－20万箱吧，其中本地品牌珠江要占到一半左右，特别是珠江纯生，哪个饭店都会有，业务员不去推也能自然渗透，每个小卖部也都有卖！

    其他的什么百威，喜力，嘉士伯，蓝带，青岛，燕京，金威等等占到一半的销量吧！”

    “那上个月我们金威在石基卖了多少箱呢？”

    “500多，不到600。”

    “哦！那真的好少好少，相当于一个大蛋糕，我们就得揩点奶油来舔一下，蛋糕都没得吃。”

    “是的，当然，这个是有原因的，我们公司刚刚过来打市场嘛！以前一点基础都没有的，才在这里打了三个月，分销商都是刚开发出来没几个月，以后销量怎样靠你努力咯，你对于怎么做市场有自己的想法吗？”

    “有一点想法，不过我没做过，可能有点幼稚，但也说出来你帮参考一下。

    我觉得我们目前的重点不应该是去搞像雁山食街这种高端，集中，销量好的地方。这地方是“敌人”重点掌控的对象，是“敌人”的碉堡和据点，我们没有足够的“重炮，”靠着小米加步枪，是拿不下来的，而且这种中高端的餐饮，消费者大多数都是本地人，对珠江纯生的认知度非常高，我估摸着，就算我们的啤酒用各种办法打进去了，销量也会很惨淡。

    我们还是学习以农村包围城市的中国革命成功经验，先把重点放在工业区，工业区的都是外来打工仔，对啤酒品牌没什么认知度，反正只要冰冻，口感不是很差，价格不高就行。我们金威2008不是挺有价格优势的嘛，同样卖3块钱一瓶，老板卖一瓶要比卖老珠江多赚2－3毛钱，而且瓶盖还有奖，口感也不比珠江差，我觉得重点先搞一两个工业区，像我住那个新水塘村就可以重点搞一下，非现饮终端先上金威2008。快餐店，小饭店，大排档，夜宵档，小酒吧，我们就根据消费档次，上金威2008，上绿金威，金威纯生。

    外来的打工仔消费者没什么品牌认可度，只要能进到场所销售，再派点促销员，估计销量能起来。”

    “看不出来哦！你对于做业务也能有自己独立的想法，而且挺有道理，你什么学历啊？那年的，你叫我练兄，搞不好你还比我大。”

    “我只初中学历而已，1981年农历8月的，出来两年了，做了两年仓管工作。”

    “噢！那你还真比我大，我和你同年，但我是农历12月。学历不代表什么，我倒是个大专，去年刚毕业，毕业后家里帮我安排去银行上班，可是我命里犯“贱骨头”，不喜欢上那种太死板的行政班，天天坐办公室。我喜欢开摩托车到处逛到处跑，所以在银行做了三个月我就没做了，出来跑业务！做这种会被小老板骂，被服务员骂的工作！”
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