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    分销商陈老板也对曾仕湖另眼相看，他没想到，短短两个月，曾仕湖就能让他负责区域的销量翻了两三翻，对于分销商来说，销量可就是实实在在的钱，所以每次曾仕湖到那里，陈老板都热情地叫他吃饭。什么饮料红牛啊！可乐啊，密密地拿着给曾仕湖喝！

    甚至曾仕湖自己也蛮得意，他觉得他的能力不下于普通的大专生，可能做业务是需要数据分析和整个市场分析判断的原因，曾仕湖做起来感觉是蛮得心应手的，毕竟当年读书那么厉害，万物道理相通，一个镇的啤酒市场，能有多复杂？曾仕湖熟悉一段时间后心里还是大致有底的，哪里重点？哪里次要，哪个场所突破口在哪里？甚至那个老板性格怎样，该怎么谈，曾仕湖都能做到心中有数。

    当年汉朝刘邦的谋士，后来当上宰相的陈平，年少时不是说过一句话嘛：嗟乎，使平得宰天下，亦如是肉矣！”一个镇的啤酒业务，曾仕湖觉得自己还曲才了。

    （里中社，平为宰，分肉食甚均。父老曰：“善，陈孺子之为宰！”平曰：“嗟乎，使平得宰天下，亦如是肉矣！”）-《史记，陈丞相世家》

    至于和饭店老板打招呼，交往，这些也难不倒曾仕湖。无非跟老板说话客气点，多送点公司的火机，杯子等小礼品！公司有的冰箱，帐篷等大件物品只要销量达到，第一时间申请送去，公司有的费用，也毫无保留地全部给到终端老板。

    当然，这份业务员的工作，也相当之辛苦，广州的八九月份天气，那个热度不用讲都知道，曾仕湖每天早上八点就起床，九点到分销商那里用分销商电话打到办事处报道，然后开启一天的工作。

    踩着部单车，按照自己规划的路线，一家一家地拜访客户，帮客户冰冻啤酒，贴广告纸，查看库存，下订单，帮客户申请冰箱等等。除了中午休息两三个小时，一直拜访到下午六七点。

    就算到了晚上，也还要去拜访小酒吧，烧烤摊等晚上才开门的客户，这些可都是啤酒销售的重点客户，哪怕没什么事，曾仕湖也会经常去看看坐坐，看一下生意情况，卖啤酒的情况，查一下库存，这些重点客户可丢不起。

    基本上每天都是11－12点才下班，但是哪怕下班了，回到出租屋，也还要做当天的销售报表，费用申请表。还有分销商的出货数据，代垫费用申请等等文字方面的工作。这个业务员的工作虽然不算太复杂，但也绝对要劳心劳力。仅仅两个月下来，曾仕湖就被晒得像个炭头一样。

    而且虽然业务是做得不错，但这两个月来，曾仕湖的工资却不够他用，因为公司押一个月工资，所以到九月底才发八月份的工资，尽管第一个月就发了四千多，但是因为他经常拿自己的钱去捧场，去送酒给石酉恭他们帮忙捧场，两个月来他差不多花掉八千块。还好曾仕强工资蛮高，龙得江他们也有点钱，都照着他。

    虽然公司是有销售费用，但曾仕湖可不敢伸手，且不说他不敢担去坐牢的风险，就是被炒这种惩罚，他都害怕，他不想因小失大，虽然两个月下来，游戏规则怎么玩他是完全知道了的，但他宁愿吃点亏，拿点自己的钱去捧场，也不敢乱用公司费用，他申请的每一笔费用可实实在在都给了客户。

    不过他在转正后也和陈主任明说了，每个月需要点啤酒去捧场，他以前是拿自己工资去的。

    因为销量起来了，陈主任当然二话不说，大笔一挥，每个月给30箱，只要是拿去捧场做客情的就行。

    到发第二个月工资的时候，曾仕湖就拿到了6000块，底薪1500加提成4900，社保扣了400块。他迎来了属于自己的一段春天……


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