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    苏洋：...

    这意思就是没有一项谈拢呗？

    分歧很大呗？

    怪不得不敢公开，甚至连公司管理层都不敢通知进度与条件。

    这么大的分歧，确实很容易出事啊。

    腾讯投资并购部的罗万把话接了过去，“这也算是一个好的开始。毕竟我们双方都认可了对方的价值，也确定了双方都对达成这个合作，有迫切的需求。”

    苏洋笑了笑：套话。都是套话。

    这种话，只是用来忽悠人的。谁信谁是憨憨...

    苏洋一边在心中吐槽，一边问道，“那么你们双方的条件大致是什么样的呢？”

    黄正道，“藤讯那边对公司的估值大约在35亿左右。”

    苏洋默默算了一下：大约是上一轮融资的四倍。但是相较聚多多的发展，并不算多。

    黄正继续说，“他们想要投资5%-10%左右的聚多多股份，并且这些股票拥有相对应的权利。”

    苏洋默默点了点头：藤讯嘛，投资肯定是要有相应权利的，毕竟那边一向比较霸道。

    黄正，“另外，他们还需要一票否决权。也就是说可以对公司的决策说no。”

    苏洋瞳孔微微收缩。

    一票否决权啊。

    这东西...可是个不得了的东西。

    一般来说，投资人或者投资机构，投资企业的目的有两种：

    1.是为了赚钱。绝大部分都是这种。毕竟投了这么多钱不变现，这不是傻子嘛。

    2.就是战略布局，补足业务链，行成产业闭环。

    对于第二种投资目的，一般来说只有超大型集团，或者一部分大型集团才会这么布局。

    国内这么常做的就是bat，投资很多很多钱，进军各个行业，不为了赚钱，就为了提前布局，或者...恶心对手，不让对手得逞。

    这种时候，母集团对于这个公司就需要有一定的掌控权。比如...一票否决权：公司听不听话另说，但至少不能违反母公司的意志。

    苏洋看向罗万，“那藤讯这边可以付出什么？”

    罗万笑着说道，“我们几个亿的投资，微信、qq的分享链接不做限制，还有藤讯内部低廉的流量价格支持。”

    苏洋微微点了点头：比较霸道。但算...合理。

    钱就刨除不说了。

    微信、qq分享链接非常容易被藤讯封锁，导致病毒营销没有任何作用。所以如果可以不再限制，那么确实非常诱人。

    最后就是藤讯的低价流量了，那个就更加吸引人了。

    一般来说，集团内部每个分公司都是独立财务，所以即使共同归属母公司，但互相间拿资源和流量都是要用钱的。

    而对于很多公司来说，其实钱不是问题，问题是有钱也买不到。

    藤讯系借助qq和微信，流量太恐怖了，是国内无数公司眼馋的东西。

    但他们一般而言，流量却只在内部流转，如果不是藤讯内部的公司或者花大价格，就算有钱，都买不到这些流量。

    所以能让聚多多买这些流量，不仅可以让聚多多在巨头发展之路上一骑绝尘，而且花费远小于现在的代价。

    想到这，苏洋看向黄正，知道黄正肯定是因为利益纷扰太多，患得患失，拿不定主意。又不适合叫其他管理层参与，所以叫来了自己。

    所以接下来的一天，苏洋就开始试探起两个人的底线。了解双方的想法，顺便...想着如何把自己的利益最大化。

    很快，一天结束，狗屁都没谈出来。

    这对于融资这种事来说，也非常正常。所以三人都没有任何压力。

    晚上，黄正做东请两人吃了个饭。

    酒足饭饱以后，黄正和苏洋两人先在饭店门口把罗万送走，然后两人站在街边聊着天。

    这一天黄正都是那种神采奕奕，自信的样子，包括在饭桌上也是那种自带光环的c位。但是当罗万走了以后，他难得在苏洋面前露出了疲态。

    他带着一些醉意，对苏洋说道，“苏总，你说...我...我...”

    他“我...”了几次，都没说出来。全憋在了嗓子眼里，最后化为了一声叹息，“哎。”

    苏洋拍了拍他的肩膀，说道，“我懂。”

    苏洋道，“我其实也没和这种超大型公司打过交道，所以没办法给你太多经验。但是...我手下正好有一个有这种经历的人。明天我把他叫过来，和你商量商量。”
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