第(2/3)页

    顾鲲知道说服工作已经到了关键要点，所以也不吝多吐露一些干货。

    其中细节，自然不用多说，说了诸位看官也看不懂。

    不过任何人，只要知道了顾鲲的方案干货来源，就绝对不会轻视这些干货的有效性和说服力。

    原来，这都是他重生之前，调研复盘了同行的成功案例时，学到的。

    第一个例子，是历史上即将在数年后生的、马来亚的“丹绒帕巴帕斯港”，攫取李家坡转口港务贸易量的案例。

    这个案子，主导方一开始是马来亚的马士基海事公司，是2oo1年的事情。后来华夏方面的中远，也介入了其中，算是对李家坡反华的一种敲打。当时的主要操作方式，就是让“丹绒帕巴帕斯港”大量接受马士基海事和中远的投资，让这两家海运公司能够从港口收益中分走38%股权的好处，从源头倒逼这些海事公司主动更换中转港。

    加上历史上那一年，正好赶上了华夏刚刚加入To，后续外贸规模增长极为强劲，让同属马六甲海峡沿岸、但在9o年代寂寂无名的“丹绒帕巴帕斯港”，一年内集装箱吞吐量从15万标准箱猛涨到2o5万标准箱。

    一年之内，就从全球吞吐量排名1o8位的小港，猛涨到第26位。同时这笔迁移也让马士基等公司的中转费用确实下降了3o%。

    理由主要也是“李家坡的泊位效率，过于迎合适配五大湖/巴拿马标准”，而对于新时期的中式船舶而言，泊位与港务设施利用效率不高、冗余浪费较大。

    当然了，“丹绒帕巴帕斯港”的成功，不只是一个让中方和马方海事公司入股这么简单，还有很多详细的操作。

    这里面的时机也很重要，是因为当时东南亚刚刚经历了索罗斯金融风暴、所以“地主”们普遍比较弱势，愿意低姿态让渡出权益，而华夏方面又刚好加入To，非常强势，才一拍即合。

    但因为专业的关系，顾鲲前世就是干了多年航运业的，所以他已经把这些历史案例吃透了，现在拿来反哺，当然是很轻松。

    后世他虽然没上过大学，但也很注意学习自己事业用得到的知识，注意终生学习。在兰方没什么好的终生学习渠道，他就通过网络，在华夏的网课平台找有价值的内容挑着学。

    这个案子的分析，他就是后世在华夏某app知识服务平台的线下分享课“得到大学”上，听两名同期学员、中远公司的经理人刘某谦和罗某亲口分享的，非常详细。

    他们当时分享的还有一个案例，就是2o11年希腊债务危机后，中远出海抄底优质资产、重组希腊比雷埃夫斯港的案子。

    这个案子，机遇跟上面那个性质是一样的，也是因为“欧债危机后，地主方弱势，而华夏方面恰好又因为一带一路、要打通中欧走廊而强势，一拍即合”。

    后续操作上跟前一个案子略有异同，中远公司从2o11年起，从希腊比雷埃夫斯港攫取了67%的控股权，然后把自己的涉欧海事业务放到那儿中转，加上其他一系列操作，把比雷埃夫斯港的吞吐量从2o11年的88万标准箱，做到了2o18年的58o万标准箱。
    第(2/3)页