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    最少还有五六倍的涨幅空间？

    又是一个万亿市场！

    “保健行业分为五大细分赛道：维生素和膳食补充剂、中草药传统保健品，体重管理，儿童健康和运动营养。”

    李南君分析道：“从产业链可以分为上游原材料生产商，中游品牌生产商和运营商，以及下游的渠道商。”

    “以前下游渠道商掌控着最大话语权，但伴随电商强势崛起和监管不断加强，传统保健品分销渠道，例如直销、药店和商超被不断削弱，品牌在产业链中的地位也随着这一变化逐渐得到提升。”

    “国内五大赛道中，维生素、矿物质和膳食补充剂，简称vms市场份额最大，占据超过90%的份额。”

    “无极限、汤臣倍健、安利算是三大头部玩家，占整个vms市场的26%。”

    沈锋看着具体数据，汤臣倍健和安利一直是老玩家，深耕行业十几年，无限极一个买酱油的这几年玩的挺溜啊。

    “体重管理产品主要分为代餐、营养饮品、非处方减肥药、减肥茶和膳食补充剂，这个赛道与vms市场的分散状况不同，头部效应明显，排名前三占有62%的市场份额。”

    “康宝莱占有47%的市场份额，雅培占有11%，泰尔占有4%。康宝莱在体重管理市场的绝对优势，算是龙头老大。”

    李南君跟沈锋这么久，早就习惯老板的投资作风，不喜欢研究具体数据，只专注于赛道玩家，无论大小，只要选择，一击即中。

    “至于中草药传统保健品，在老百姓拥有巨大群众基础，毕竟食补概念深入人心，但同时也最复杂多变，开发难度很大。”

    “最后是运动营养品，仅占市场的0.7%，可以说是一个极小的细分赛道。”

    “市场整体起步比较晚，销售场景长期局限于健身房和专业运动员。赛道头部效应明显，前三大公司的市场占有率达到63.9%，西王食品是龙头。”

    沈锋放下报告，至今还对小时候老妈单位阿姨上门推销安利洗洁精，甚至老师在家长会后推销蛋白粉印象深刻。

    不得不说这套直销逻辑，其实和现在的社交电商，私域流量打法一脉相传，都是通过熟人网络和社会信任，对产品进行大规模推广。

    在节省营销费用，增加消费者粘性的同时，通过去中间商，降低价格来回馈消费者和直销代表。

    洗脑之牛逼，

    功不可没！
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