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    “好呀，我正愁没人引荐呢。”小凤觉得自己运气不错的，正发愁今天如何见到两大商场的经理，就有人引荐。

    有了梁振业的推荐，小凤很快见到了翠微商场的经理。

    是位女人，穿着职业服，头发藏在发夹后面，三十多岁，看着很是严肃与能干。

    “梁经理，你好。”苏小凤伸出手：“我是梨花厂的负责人苏小凤，很高兴见到你。”

    对方先是打量了一眼苏小凤，指了指边上的客椅：“苏小姐是吧，请坐。”

    对着一边的助理说了一声：“给苏小姐倒杯咖啡。”

    “苏小姐，我一会要去下面开个会，所以给你的时间不多，你有事快说，我只给十分钟时间给你。”梁经理很职业化。

    这个时间，小凤当然不可能和梁经理拉家常和闲话，直奔主题：“梁经理，我们厂子目前生产了两款产品，一款是辣椒酱，一款是下饭萝卜干。今天过来的目的只有一个，就是希望我的货能够进驻商场。”

    “你要知道，我们是大商场，商场里的产品要么是国内大品牌，要么是国际大品牌，我就是同意你进入，你们这种小地方出来的产品，也未必受欢迎。先不说质量如何，没有销量的东西，我们商场是不会冒这个风险去运营的。”

    大商场更注重产品本身的影响力和口碑，对于卖价什么的，倒不是太关心了。

    小凤当然明白自己的产品和优势和劣势：“梁经理的担忧我能明白，我也明白，我们厂子提供的陈列费对于贵商场来说，不过是九牛一毛。食品区我也看过了，亲民的食品十分稀少，梁经理应该明白，最近几年，特别是这两年，来海城的外地人相当的多，几乎是一年比一年多，这个情形发展下去，外来人口差不多可以赶上本地人口。”

    小凤停了停，把自己的产品放在桌子上：“这一部分中，很大一部份人一年或者半年，有的甚至好几年不回一次家。家乡味对于他们来说，只是梦里的记忆，我们这两款产品，做的就是家乡味，让更多的外来人口，能吃上家乡味，不用回家就能吃上记忆中家乡口味。”

    做特产本身，就是做的一种情怀。

    所以情怀营销就得运用起来。

    梁经理对于眼前两瓶看着不怎么上档次的玻璃瓶微微蹙眉，以她的眼光，这两种产品的包装是入不了她的眼的。

    海城不差有钱人，商场每天来往的也都是有钱人，商场里的好些产品，挥挥手去掉人家一年甚至几年工资的也多得是。

    但情怀二字吸引了她。

    她本身并不是海城人，是外地的。

    来海城打拼数十年，才坐到如今这个位置，算算时间，她至少有十年没回过家了。
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