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    现在靴子落地，终于来了。

    虽然idg资本错过了易趣之后，这次动作很快，投资了8848，投资额也从隋波记忆里的200万美元增加到了300万，这一点让隋波稍微有点出乎意料。

    但也没什么太大的影响。

    易趣已经做好了准备，那还怕什么？

    隋波召开核心管理层会议，在会上，他神态轻松的笑道：“我看大家对于8848的出现，都很紧张啊！

    其实完全没有必要！

    我在这里，首先要纠正大家的一个观念，不要怕竞争。

    相反，市场需要竞争，我们易趣想要真正发展壮大，也需要有竞争对手！

    因为没有竞争的话，我相信企业的运营、流程、体系和创新都会缺失。

    没有竞争意识，没有压力，就不会督促我们改善和创新。

    竞争有利于我们自己强身健体。

    这就像跑步一样，你一个人跑步，没有对比，你的速度一定不会达到自己的极限。

    只有旁边有人也在跑，你才会用尽全力。

    对手的存在，可以让你不断的加快自己的速度。

    再说，现在我们是市场老大，我们怕什么呢？

    当然，战略上我们可以蔑视敌人，战术上还是要重视的。

    让我们来看看，易趣和8848之间的竞争形势。

    8848最大的优势，就是连邦软件的资源，这个资源包括两个方面，

    一是连邦软件多年在业内积累的行业资源，这些行业资源包括软硬件厂商、行业媒体，这一点来看，接下来8848在供应链环节，和媒体宣传环节会占一些优势；

    二是连邦软件的渠道资源，也就是遍布全国的300多家连锁店。这让他们在仓储、物流、配送方面，占据了不小的优势；

    基本上，8848的竞争力就这样了。

    再看看我们易趣，

    在供应链环节，我们有三个方面的供货商：厂商、代理商、电子市场柜台，通过这一年来的合作，基本上已经形成了相对成熟的合作模式，这一点上，易趣并不比8848差多少；

    至于渠道，我们之前融资了那么多钱是为什么？就是为了搭建渠道。

    之前我和joe，老宋已经沟通过了，先在帝都、魔都、羊城、蓉城、江城、长安，建立六个物流仓储中心，这样基本上能够覆盖全国。

    然后再利用各省份的网吧布点和仓库，完成最后一公里的配送。

    按照时间规划，这些投资和建设，将在今年上半年内完成。

    我们要看到现在国内互联网用户的大环境……

    其实真正的上网用户，还是集中在主要的大城市！

    8848所倚仗的，连邦软件那所谓的200多个城市的386家连锁店，真正的转换效率到底有多少？

    这一点我很怀疑。

    所以，在渠道上，我们也不比他们差！

    这两点8848的优势被抹平之后，再看我们易趣的优势所在！

    首先，我们已经打下了良好的基础，60万注册用户，基本上已经覆盖了目前国内50%以上的用户。

    这些用户中虽然大学生占绝对多数，但在目前的电脑普及情况下，8848很难将其他新的网民转换成网购用户。

    他们能做的，就是和咱们抢现有用户和新增用户。

    怎么抢呢？

    我猜无非是两种方式，一是广告轰炸，二是促销搞优惠。

    呵呵，我最不怕他们烧钱，这是在帮我们培养市场和用户啊！

    电子商务和其他互联网服务不同，依靠的是后台的信息流、物流、资金流的有效利用；

    拼的是用户体验，拼的是客户满意度。
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