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    据他所知，益海集团在食用油市场上可不仅仅是占据一定的优势，他旗下的品牌“金龙鱼”目前的市场占有率高达30%，稳居小包装食用油榜首，而益海集团因此成为国内油脂贸易行业的开创者与龙头企业。

    在下游的食用油消费终端市场上站稳了脚跟，想要谋划中游的大豆压榨市场，可谓是再正常不过了。

    但齐政绝不会认为其是因为实力不够从而想找嘉谷合作的。

    “哦？你想怎样合作？”齐政不动声色问道。

    康文杰看不出齐政的想法，也不在意，平静地说道：“我们双方可以合资组建一家公司，通过兼并重组抢占大豆压榨市场。”

    “股份分配呢？”

    “当然按照双方出资比例分配，具体比例可以细谈，齐总也可以将嘉谷收购的压榨厂折合投资并入公司……”

    齐政收回目光，看似陷入了思考。

    但他只是想起了曾经益海集团与国粮之间的合作，是不是也从这样的模式开始的呢？

    当初丰益国际就是通过与国粮合资成立公司，开启了正式进军国内粮油市场的大幕。

    刚开始还是双方和和美美，但是“金龙鱼”品牌的出现，使这一状况发生了根本改变。

    彼时的“金龙鱼”通过“企业采购以发放节日福利”措施大规模流向国内消费者的餐桌，并逐渐畅销全国。

    但在火爆的产品面前，两者却因股权纠纷开始陷入分歧。

    由于益海事先在股权结构上的精心设计，以及在“金龙鱼”商标归属权上的安排，使得国粮集团在双方的合作中处于劣势：国粮在合资公司中是名符其实的第一大股东，但却没有控制权。

    从国粮集团的角度看，这次合作是相当失败，最后不得不以出售合资公司的股份告终。

    但从益海集团的角度看，在股权结构及品牌所有权上预埋伏笔，等在国内市场站稳脚跟后，迫使国粮“割肉”金龙鱼，无疑是相当精妙的操作。

    令人扼腕的是，从合作到分手，国粮事实上充当了日后自己最大竞争对手进入国内市场的“引路人”。

    你看，即使是国企，还不是说坑就坑了。从这次合作中就知道，这些外资集团没有一个是好相与的。

    虽然康文杰的合作方案貌似很公平，但真正合作起来，可以做手脚的地方还真不少。
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