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    第005章：我不能把车卖给你

    方远是第一次见郝柏池，对他的印象非常不好。

    嚣张跋扈，不遵守时间，对人很不礼貌，加上开着一辆红色的宝马z4，感觉这个人的品味也不咋滴。

    因为宝马z4更适合那些小姐姐小弟弟那样的年轻人驾驭，而不是他这样四十来岁的粗糙老爷们。

    装嫩，还是耍帅？

    郝柏池下了车，背负着双手，胳肢窝里夹着文件夹，高昂着脑袋，一副趾高气扬的样子。

    孙炎明慌忙一溜小跑迎了过去，伸出右手和郝柏池打招呼：“欢迎郝经理视察指导工作……”

    郝柏池看都不看孙炎明一眼，直接无视他走到了乱作一团的销售员队伍前面，老脸铁青的开始怒吼：“大清早的，连个队伍都站不好，你们就这个精神面貌？怪不得销售业绩一塌糊涂。”

    “你们看看我们八分区奥迪4s店，看看我们一汽大众4s店的店容店貌员工斗志，多和人家学着点，也不会懒散成这个样子。”

    郝柏池上来就训斥六个销售员，打的是孙炎明的脸啊。

    孙炎明的业绩别说在整个集团，就连在八分区都垫底，没底气和郝柏池犟嘴，只能站在他后面低着脑袋不吭声。

    六个销售员也被郝柏池的一顿训斥，吓的慌忙重新组队，整整齐齐的站成了一排。

    “好了，都站好了。”郝柏池打开了文件夹，吆喝着，“今天宣布一个重大的改革措施。”

    什么？改革措施？

    六个销售员，外加孙炎明全部愣了。

    正弘汽车销售集团有严格的规章制度，正弘车行也有销售管理流程，改什么革？

    可是官大一级压死人啊，所有人只好注视着郝柏池，听他将要说什么。

    郝柏池打起了官腔，照着文件念了起来。

    方远听了老半天废话，终于明白什么意思了。

    原来郝柏池嫌弃正弘二手车车行投资大，规模大，人员多，工资等费用高。

    却年年，月月亏损，拖了总公司正弘汽车销售集团的后退，拖了八分区的后退，给他郝柏池抹了黑。

    郝柏池认为造成高投入却一直赔钱的原因，就是正弘车行的员工工作时偷奸耍滑，懒散成性，干活不积极，才造成了资金周转率低，业绩差，单车利润低，跑冒滴漏多，客户满意度低，回头客少，老客户生疏。

    虽然没有指着孙炎明的鼻子明说，但是指责员工越来越不好管理，就是证明孙炎明的能力不行啊，郝柏池的每一句话，都好像在打孙炎明的脸。

    孙炎明气的老脸铁青，站在后面低着脑袋依旧不吭声。

    把正弘车行从上到下一通鄙视后，郝柏池终于公布了他为正弘车行量身制定的改革措辞。

    首先，是公布了新的员工激励措施。

    第一个是压力式激励。

    正弘车行的每一个销售员，必须制定任务量，达不到月度底线目标的，提成要打折。

    但是，若季度和年度累计达到目标的，则将打折扣除的部分退回给销售员。

    按照郝柏池的计划，除了基本的五险一金和人身意外保险，取消带薪年假，取消带薪病假和带薪郁闷委屈假等等。

    除了正常的节日福利，取消什么免费体检，生日宴会，生日礼金，员工拓展活动，每月团建活动。

    听完了这个第一条，包括孙炎明，所有人的脸全黑的和锅底似的。

    正弘车行作为集团内，唯一一家专门销售二手车的公司，销售额一直不高，就连销冠王虎，也不能保证每天都能卖车。

    年年赔钱，还保留着正弘车行，是因为总公司正弘汽车销售集团，旗下的各个4s店有大量的运损车，库存车，展车，试驾车，置换车等等。

    这些车如果被别的二手车车行买走，是一个巨大的隐患，为了维护市场和销售秩序，正弘汽车销售集团必须有自己的处理渠道。

    于是，就有了正弘二手车车行这个垃圾堆的存在。

    所以，运损车，库存车，展车，试驾车，置换车的业务在正弘车行有相当大的比例，这点和天鸿二手车市场内的其它车行不同。

    业绩不行，又被当垃圾堆，孙炎明破罐子破摔，后来干脆向总公司打了报告，为了留住人员，除了新员工前三个月有业绩考核，转正以后就没有了销售压力。

    加上一些集团公司的福利，也算是给工资不高的员工们一个补偿。

    现在郝柏池一下子把公司的福利砍掉了一多半，还制定了考核任务，相当于重新把枷锁套在了所有人的头上，可是大家无法反驳啊，毕竟成立公司最根本的目标就是赚钱。

    郝柏池的改革措施，合情合理，理由相当强悍，谁也无法当面反对。

    郝柏池不管下面人的反应，自顾自的宣布第二个激励措施，就是荣誉式激励。

    荣誉式激励，是除了金钱，物质，还必须有精神，荣耀方面的激励。

    除了以前的销冠称号，还要制作英雄榜，锦旗和证书。

    每月公布销售员的业绩排名，并给予相应的奖励。

    季度，年度统计销售员的业绩排名，给予排名前列的销售员特别的奖励。

    对新的销售员进行底线目标管理，在规定的时间内若达不到底线目标，可以辞退，转岗或者不允许转正等等。

    听完了郝柏池的这个措施，一直低着脑袋的孙炎明鄙视的直撇嘴。

    郝柏池也就这水平了，因为什么荣誉式激励，销冠，英雄榜，锦旗，证书，月排名，季度，年度排名，全部是老调重弹，别的店用烂了的招式，根本不是郝柏池提出来的新管理方法。

    腹诽归腹诽，孙炎明听到郝柏池提出的发展式奖励，终于抬起头露出了惊恐的目光。

    按照郝柏池的意思，这个发展式奖励，就是优先安排优秀的销售员带新员工，甚至允许骨干销售员自建细胞组织，成为未来的销售领导者。

    这样一来，彻底结束了门店经理一家独大，纯粹是挑战孙炎明的管理权威啊。

    孙炎明死死的盯着郝柏池的后背，他是正弘车行的门店经理，绝不允许自己的队伍中山头林立，出现指挥不动属下的局面。

    可是没等孙炎明想好怎么提出反对意见，郝柏池把更加劲爆的改革措施说了出来。
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