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    第034章：铃木天语sx4（三）

    方远打开了主驾驶的车门，刘高峰和老张马上走了过来，勾着脑袋往里看。

    “铃木天语sx4的轴距只有两米五，加上精悍的车身尺寸，后排空间并不大。”方远并不避讳缺点，实话实说这么小的地方并不能让刘高峰存放多少货物，好在后排座椅能够放倒。

    方远示范着教给刘高峰放倒后排座椅的方法，但是最后的角度并不平坦，和飞度的魔术座椅没法相比。

    “有点挤，勉强能放下所有的货。”刘高峰稍稍有些遗憾，却并不十分在意，毕竟他知道铃木天语sx4是辆跨界车，车身如同轿车般女乔小，就没法要求它还有媲美五菱宏光的空间。

    客户如此的通情达理，让方远十分的感动，更让其他的五个销售员嫉妒的发狂，自己遇到的客户一个个挑三拣四的，能把芝麻般无关痛痒的毛病放大到要命的程度，怎么方远就这么命好？

    客户发现了缺点不但不抓住机会讨价还价，还主动的为销售员开脱？

    五个销售员羡慕的目光快要把方远湮没，酸酸的表情看的小张浩和孙炎明牙都倒了。

    可是他们只是看到方远的成功，却没有想到，这也是销售技巧的一部分，若不是方远用铃木天语sx4的其它优点早已抓住了客户的心，兴许刘高峰已经甩手离开了。

    空间狭小的问题略过，刘高峰的目光扫过车内的内饰等地方。

    方远一一为他指出：“铃木天语sx4的内饰还是一贯的铃木风格，材质用料一般般，也就比同门的雨燕强点，天窗略显小了些，手动空调的控制面板是进口货，换一个不便宜，要好几百块……

    所有的内饰和中控件儿能对得起这个价位的，就只有一个皮质方向盘了，shou感还一般般，这么长时间了也出现了明显的包浆现象。

    方向到是指哪打哪，非常精准，但是转向沉甸甸的，绝对不适合女孩开，否则你会发现媳妇开了一个月后，再和她干仗会被她练出的麒麟臂碾压。”

    相比雨燕那不厚道的音响，铃木天语sx4能有8个喇叭还算是很良心的了，只不过音质上并没有因为喇叭的数量多了而有提高。

    方远又指向了a柱后面的三jiao玻璃，铃木天语sx4由于其车型本身的定位，坐姿高，视线好，所以前风挡的面积格外的大，视野很宽广，虽然在a柱的后方配有三jiao窗，但是仍然不能减少其盲区。

    “这a柱，能挡住一辆车。”方远千叮咛万叮嘱刘高峰，拐弯尤其是钻胡同的时候千万要降低车速，左右多看看，防止发生车祸。

    铃木天语sx4是曰本和欧洲混血车型，这么大的小身板一点二吨，车身厚重，轿车底盘结实，有着轻越野的潜质，避震有点石更是小事，糟心的是一踩油门起步的那一刹那，有来自外界的风噪和胎噪，有来自于转向系统的异响，有来自内饰的异响，有来自底盘的杂音，绝对能达到全方位环绕立体声效果，可以达到真正意义上的开车一直抖，挨肩坐着交流全靠吼，停车下去走一走，烦恼懵逼全没有。

    如果发现铃木天语sx4怠速抖动，极易熄火，那么不用查找别的问题，一定就是节气门脏了。

    还有油箱加注口的旋钮不紧实所导致车内飘散着汽油味，不要担心不要害怕，换个盖儿便可以轻松解决。

    ……

    方远一边给刘高峰介绍铃木天语sx4的优点，一边说着通病和常见的问题，但是包括刘高峰在内，所有人并没有觉得有什么不妥，反而不住的点头，因为刘高峰在来之前，老张已经给他说过，方远除了会介绍优点，同时为了客户买车买的明白放心，还会指出存在的毛病。

    而刘亮等人，则是习惯了方远的销售方式，认为很正常。

    刘高峰认真的听着，不时的点头，算是彻底了解这辆铃木天语sx4了。

    他衡量着缺点、通病和优点，觉得毛病不少，但是轿车的底子、能轻度越野，皮实耐用省油，维修保养便宜，比五菱宏光安全舒适，能帮自己赚钱，还能带着家人出去游玩，算是比较适合自己的，最终下定决心要买车。

    “好，就买它。”刘高峰心情舒畅的对着方远说，“老张果然没有介绍错人，在你这里买车，我放一千，一万个心。”
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