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    “天时地利人和都在我们这边，他们嵘啤初来乍到，人生地不熟，我听说，连总厂的销售科都没来，只让那个在火车上的赵牡丹过来打头阵……”

    仲星火汇报道，“我们全厂上下动员起来，他们啤酒卖一瓶一块三，我们就卖一瓶一块一毛五，反正便宜他一毛五分钱……”

    “别小看一毛五分钱，两瓶就是三毛钱，小孩子还能买几包泡泡糖，大人都能买一盒烟了……”

    “老仲，你这是打价格战？”石城的王市长亲自给仲星火倒了一杯水。

    “对，就是价格战。”仲星火也不客气，“去年我见过倪润峰，他是我们山海省的荣城人，算半个老乡，我还给他带去我们的啤酒……”

    在1989年之前，中国的老百姓普遍不了解什么是价格战。

    1989年，国内彩电生产厂集中出现了引进彩电生产线的高潮，彩电生产厂家超过了200家。

    与此同时，国家开始征收彩电消费税。彩电市场顿时出现供过于求的局面，彩电生产厂家库存积压严重。

    1989年8月9日，长虹进行自行降价活动，每台彩电降价350元，这一行动虽然使长虹积压的彩电一销而空……

    “现在啤酒行业与前两年的彩电行业很象，”仲星火笑道，“我们真的不用市政府出面，用价格战，我们有信心把嵘啤挡在石城的大门之外，把所有啤酒都挡在石城大门之外……”

    从90年代开始，啤酒这个江湖里也迎来了弱肉强食的时代。

    新增产能持续增加，与原有企业的销售半径开始重叠，出现了市场竞争。由于产品同质化，“价格战”成为了普遍的竞争方式，一些实力弱的小厂开始被淘汰。

    “好，我对你老仲有信心。”王市长也高兴，“我记得你说过，北京的双合盛啤酒厂是我们国家第一家啤酒厂……”

    双合盛五星啤酒厂是由石城人张廷阁、郝升堂兴办的，“我们是一个村的，我叫他们大伯……”仲星火笑道。

    ……

    嵘啤攻打石城出师不利的消息很快也传回了嵘啤总厂。
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