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    “秦总，你就吩咐吧。”孙元英也是摩拳擦掌，跃跃欲试。

    “好，你把云啤的经销商给我挖过来。”

    啊！

    孙元英马上面露难色。

    中国啤酒的传统销售方式是“大客户营销”，简单说就是主要抓住一批商，通过一批商往下分销，下面有二批商，甚至三批商。

    “大客户营销”有自身优势，比如销售成本相对较低。

    “秦总，我们跟云啤在云海打了两年，该投靠我们的经销商基本上都已经拉了过来……”孙元英陪笑道。

    他说的是实情，嵘啤在云海有自己的经销商，那些现在还是云啤的经销商，“叛变投敌”的可能性不大。

    “现在，云啤的市场终端几乎都被云啤以各种方式，比如保证金等牢牢控制了，我们的啤酒被拒绝销售，或被放在柜台后悄悄销售，”孙元英生怕秦东不了解云啤市场的现状，又解释道，“我们现在把云啤的经销商拉过来，他们手里都有大量的存货，难度很大。”

    “我知道，不是一般大，”秦东笑了，“所以，我让你大张旗鼓地去办，你只要把声势造出来就行了。”

    大张旗鼓地造声势？

    丁武笑了，“秦总说的是疑兵？”

    “是疑兵，这场戏怎么唱就是你们云海分区的事了。”

    秦东说完，孙元英、丁武等人长吁一口气，这样难度就小多了。

    “先别走，云海市场除了我们和云啤的经销商，市场终端有多少？”秦东又问道。

    “大约在一万个左右。”孙元英回答得很痛快。

    云海市场上的市场的终端指的其实就是饭店，餐馆，商店等，这些终端实际上处于放任状态，他们不象经销商或者批发商，不属于嵘啤，也不属于云啤，什么好卖他们就卖什么。

    孙元英匆匆而去，秦东看向罗玲，“得麻烦我们的啤酒西施，啊，还有邵总，云干一件大事了。”

    “你们瞧，秦总还跟我客气起来了。”罗玲笑道，“有事您说话。”

    邵大伟眨眨眼睛，“秦总指哪我们打哪……”
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