第221章 夜袭与截粮道-《国啤(秦东)》


    第(1/3)页

    万事开头难。

    今年,朝辉公司刚刚进入中国,可是马上面临嵘啤这个坐地虎的挑战,如果这一仗打输了,将极大影响朝辉啤酒日后在中国的发展。

    所以,濑户雄三和藤野清志等人都不敢怠慢,朝辉也不象澳大利亚的金士达,泥菩萨过江自身难保,他们有实力支持云海啤酒打一场持久战。

    “万厂长,请您谈一点你的看法。”这几天,濑户雄三一再鞠躬,让万子良自信力爆棚。

    “濑户本部长请放心,我们现在的经销商大多有着十几年的长期合作关系,而且他们大都只卖云海啤酒。”

    自打几年前的云海大战后,云海啤酒和万子良更加注重信誉,该给予经销商的利润、促销的费用,全部兑现,这几年来一次也没有不守约过。

    现在全云海境内,云海啤酒一级经销商60多家,二级经销商540多家,比前几年多了起来。

    “我们可以跟经销商签定排他性协议。”万子良提出自己的提议。

    濑户雄三点点头,经销商是活的,心也是活的,这就需要真金白银。

    “万厂长,请放心,我们是合资企业,有难同当,”藤野清志道,“资金不够,朝辉公司会全力支持。”

    万子良彻底放心了,有朝辉公司作后盾,他还有什么好担心的?

    7月,云海啤酒正式宣布,从直管一级批发商发展到直管二级批发商,与云海所有一级和二级批发商签订协议:不卖竞争对手的产品。

    所谓的竞争对手,大家心知肚明,就是指的嵘啤。

    如此一来,渠道管理中心逐渐下移,云海啤酒对销售渠道的控制力将进一步加强。

    “我们是合资企业,朝辉啤酒是日本最大的啤酒商,”拿着合资的招牌,云啤的销售不断给一批商和二批商吃定心丸,“有朝辉啤酒的支持,嵘啤捞不到便宜……”

    果然,在合资这场金字招牌下,在协议捆绑下,在利益的诱惑下,鲜有经销商“叛变。”

    万子良很有章法的捆绑型协议已经基本上堵住了嵘啤的战略企图。

    当孙元英愁眉哭脸地回到总厂,一打听,秦东回家了。

    当他找到秦东家里时,家里没有人,再打电话,才得知秦东到老丈人家里去了。

    今天是杜小桔过生日,秦东亲自买菜去了。
    第(1/3)页