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    “都是应该的。”李静雅说完，才意识到自己重复了丁成功的话，忍不住不好意思的掩口一笑。

    “雨下的这么大，咱们就别在门口站着了！”

    丁成功笑道：“还是赶紧找个地方歇歇脚吧！”

    李静雅这才回过神来，对丁成功说道：“丁先生，咱们赶紧去办公室，喝杯杯茶热，驱驱寒气！”

    说话间，一行人就赶到了李静雅的办公室，刚坐下，李静雅就让小曹上一壶热茶，摆上了精美的茶点。

    “李总，上次找你们定做的那10台机床，结构精巧，制作精良，而且操作简单，很容易上手，操作指南和说明书也编写的很好，我很满意！”

    略微寒暄了几句，丁成功就把话题转入了正题：“所以这一次呢，我还想找你们再定做20台这样的机床！要求还和上次的一模一样，交货期是20天！”

    “没问题！”李静雅略一思忖，就点点头道：“这单子交给我们，我们会全力以赴，一定还和上次一样，保质保量的按时交货！绝对让您满意！”

    说到这儿，李静雅就端起了茶壶，给丁成功细心的沏满了一杯热茶，柔声说道：“我有个冒昧的问题，不知道该不该问。”

    “李总想问什么就随便问吧。”丁成功微笑着说道。

    李静雅想了想，就问道：“您我们订购的这些机床，对机床的加工精度这类的专业性要求，都是很基础的，对机床的动力却要求比较严格。还特别强调是用水力驱动，我就觉得有些好奇……”

    “你是问，我定做这些机床有什么用？卖给谁是吧？”

    丁成功爽直的一笑道：“既然都是朋友了，我也就不瞒你了。这些机床，都是经过朋友要卖到非洲内陆去的。那地方，地处内陆，原始落后，基础设施建设很差。别说电力供应了，就是蒸汽机都找不到合适的煤和燃料！所以只能让你设计水利驱动装置，提供动力啊！”

    “原来是这样啊。”李静雅微微点了点头，就认真的说道：“我说呢，你让我们专门编写连环画版的操作指南，原来就是为了适应那些本地的工人啊？”

    “是这样啊。”丁成功笑道：“他们都没念过书，不识字儿！要进行系统的技术培训也不现实，只能通过连环画的方式，来进行简单的培训！”

    “那丁先生倒是费心了。”李静雅细细的想了想，就对丁成功说道：“只是这样只经过简单训练的工人，手艺实在是生疏，技术也得不到保证。让他们操作机床，加工产品，对机床的损耗，就会格外增大！而且保养也很难到位！”

    听到这话，丁成功顿时心头一紧。李静雅指出的问题，可谓是非常的专业，而且一针见血。一下子就指出了在明末时空进行机械加工的最大弊端！

    “李总真不愧是机械行业的行家里手，一下子就看出了最大的问题！”

    想到这儿，丁成功就诚恳的看着李清雅，认真的问道：“那李总，您觉得，这个问题该怎么解决呢？”

    李静雅想了想，就说道：“这个问题也不难解决。这一次定制的20台机床，我可以优化设计，多设立一些工装夹具，简化操作程序，降低对操作者的要求，尽量减少误操，不当操作作对机床的损害。已经交货的10台机床，也可以针对操作者的特点，编写更为简便的操作手册和保养手册！”

    说到这儿，李静雅就看了丁成功一眼，看着丁成功聚精会神的样子，就不由得心头一暖，接着说道：“另外，我还要向丁先生再提一个建议。”

    “什么建议？”丁成功急忙问道：“李总，你就赶紧说吧。”

    “就是建议丁先生多购买一些备品备件，储备起来，一旦设备出现了问题，可以及时的更换！”

    李静雅说道：“这样，就可以有效保证机床的生产效率！”

    丁成功立刻从善如流的答应下来：“这办法好！李总，既然机床都是我从你这里订购的，那备品备件，工装夹具，也应该从你这儿订购！”

    “那我不成了变相推销了？”李静雅顿时有些不好意思起来。

    “这怎么叫变相推销啊？这是你在帮我的忙！”丁成功忙认真的说道：“这样好了，你厂里现在库存的备份备件，我全部打包买走！这一次订购的20台机床，所有的零部件，都订购双份！除此以外，我再另外为原先的10台机床，订购双份儿的备品备件。”

    “那这个订单又增加了不少！”李静雅笑着说道。

    丁成功和李静雅已经经过了一次合作，两个人又都有合作的意向，再加上相互之间又有好感，合作细节的商谈就顺利了许多。

    很快，就达成了合作协议，正式签订了合同。

    “丁先生，这次，您像我们公司订购了20台的水利机床和备品备件。加上您追加的零部件订单，合同总金额是9000万。”
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