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    以深蓝科技代理的技嘉主板为例，一块技嘉BX2000主板，深蓝科技的代理价是1080元，市场价是1240元，表面上看一块主板有160元的差价，可有几个客户会自己单独来买主板？

    实际上，大部分主板都是被同行以同行拿货价拿去组装兼容机了。

    同行拿货价是多少？

    1120元！

    也就是说，深蓝科技卖一块主板，毛利也就40元左右，跟卖一台组装机的利润相比，差得实在是太远。

    莫逢春这边在盘算着利润，余文钢那边却在盘算着砍价了。

    一台组装机的利润空间有多大，余文钢是大致清楚的，他也清楚这其中的门道。

    可清楚价格空间和清楚门道，却并不意味着他能很轻松地把价格砍到他的期望值之下。

    原因很简单。

    规矩二字。

    每一行都是有行规的，在电脑城的二楼，也有一个约定俗成的行规，那就是不能破坏性地打价格战。

    也就是说，任何一家都不能将组装机的报价压到均价之下，必须给所有商家留出起码10%以上的毛利空间，至于在10%以上毛利空间的基础上，能赚多赚少，就看各家的本事了。

    这一行规是必须的。

    在这个电脑还是贵价物的年代，别看组装机的利润空间很大，可真正能买得起的并不多，以深蓝科技为例，两三天能卖出一台组装机就很不错了。

    在这种情况下，如果再狠打价格战的话，那大家的日子都不好过了。

    可能有人会问，就是有人不讲规矩，硬打价格战怎么办？

    惩罚的方法很简单，那就是其它商家联合起来，不再给这家供货，让他连汤水都没得喝。

    对于这一规矩，余文钢也是门清的。

    因此，他想大砍价，还真得来点特别的法子。

    不过在使用特别的法子之前，他还是准备用正常的法子试试。

    “小莫，你这个报价贵了，超预算了，再给我便宜点。”

    “哥，不行啊，看在你是行家的份上，我报给你的已经是最低价了，再低的话已经我们就没法做了，你看我又得给你装机，又得给你装系统装软件，你总得给我赚点辛苦费吧？”

    莫逢春咬死了价格不肯让步。

    这是必须的。
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