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    马老师无奈地回道。

    “所以啊，我就说咱们先谈支付接入的事。

    “说实在的，不是兄弟不帮你，就算是支付接入这事，余董原本都还没考虑放开的，还是兄弟帮你说尽了好话，他才勉强同意。”

    吴鹰立即又顺水推舟地说道。

    技术授权没得谈，只能谈支付接入，这是余文钢给他交代的底线，在马老师面前，他当然得表表功。

    马老师又短暂地沉默了下来。

    阿里为啥宁愿花大价钱去买技术授权，也不太情愿来谈免授权费的支付接入？

    因为他知道，阿里和理想信息迟早会面临激烈的竞争，而阿里一旦接入理想的电子支付平台，那就意味着阿里的财务秘密在理想这边几乎没有秘密可言。

    阿里怎可能愿意把商业机密暴露在竞争对手面前？

    可不愿意又如何，阿里还有别的路子可选吗？

    没有。

    也不是没有，但不可能太容易走通，那就是避开理想的技术专利，自行设计更好的电子支付安全技术机制。

    可那又是猴年马月能实现的事？

    因此，在象征性地挣扎了一番之后，马老师只能就支付接入的事跟吴鹰谈了起来。

    支付接入的事其实并不负责。

    从业务流程上来说，就是理想这边给阿里提供支付接入技术接口包以及相关配置参数，阿里那边把接口包加载到自己的网页程序里。

    当用户发起支付请求时，阿里通过接口包将请求提交到理想这边的支付平台，再跟银行进行数据交互，实现支付过程。

    在整个支付过程里，钱并不入理想的账，而是进入阿里预设的结算账户里，但又一点，理想会扣住相应的支付手续费用。

    支付手续费也不高，就算是吴鹰一开口，也只叫了3%的比例，跟现有的刷卡机刷卡消费手续费及为接近，然后在马老师的一番讨价还价之后，吴鹰又把手续费比例降到了2.5%。

    “马总，兄弟真的够意思了，你要知道，如果是游戏等虚拟消费交易，我们这边可是要收30%的渠道费用的。”
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