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    而饭团只要把抽点压下来，降到15%，甚至10%，对手将会非常难受。

    他们整个代理链条的利益分配必然实现不了，必然会导致代理与平台矛盾加剧，最后只能分崩离析。

    饭团只要维持现有的规模，等待对手崩盘的那一天。

    其实这也是洛修很早就定下来的策略。

    通过先发优势拿下市场，然后将利润压低到极致。

    就如同可口可乐，并非拥有多高的技术。

    同样做汽水，你不可能比我更便宜。

    我只要拿5%的利润，就足够吃饱喝足了。

    而你如果同样卖3块钱，根本支撑不起生产线、各级代理、渠道、推广费用。

    外卖这样一个几千亿的市场，饭团只要自身的利润压到极致，砍掉中间商，将更多利润让给商家和骑手，自己保留不高于5%的利润，别人根本没法和你竞争。

    别的饮料公司难道就不想做可乐吗？他们看了一眼毛利率，只能摇摇头走了。

    3块钱已经没有利润空间，他们情愿去竞争4块、5块钱饮料的市场。

    ……

    在外卖大战进行得如火如荼之时，饭团突然宣布，独家签约扣点下降至10%。

    被晒成黑炭，足足瘦了三十斤的李山，面对媒体，目光坚定地说：“跑了一个月的外卖，让我看到世界的另一面。”

    “我看到有骑手将婴儿背在身后，穿行在车流当中，满头大汗地爬楼梯，仅仅为了生存。”

    “我看到餐馆老板凌晨三点起来包馄饨，全年无休。”

    “我看到有腿脚不便的孤寡老人，一天只吃一顿外卖。”

    “我们降点平台扣点，是为了让利给餐馆、骑手以及用户。”

    “开公司最终肯定都是为了赚钱，我们无法高尚到亏钱做生意，但我希望我们赚取的，仅仅是我们所提供的服务费。”

    “我认为我们是一个服务行业，而不是高利润、赢家通吃的互联网行业。”

    “在此我也呼吁友商，一起把扣点降下来，不要三头通吃。”

    ……

    李山本来那肥腻的形象，极像一个无良奸商，无论说什么都很难获得信任。
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