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    张明康问杨振宇白酒拿给华阳集团是什么价，还有一个原因，在之前会议上，杨振宇只给出目前酒厂能够产出的三款酒的零售价，分别是39元、59元和69元，并没有给出批发价。

    以后像华阳集团这样批量订购的商家肯定会越来越多，不可能也按零售价给他们，那么他们怎么赚钱？

    自己随意定价？

    市场肯定乱了。

    杨振宇虽然没在会议上提，但是心里已经有数了，只是目前白酒还未完全投入市场，没有讲出来而已。

    纵观整个白酒市场，有一个非常糟糕的问题，就是渠道层级太多。

    一瓶酒要落到消费者手中，至少需要经过经销商、二级批发商、终端零售商，零售商普遍需要得到30％左右的利润，而各级经销商也要各自获得10％~20％的利润。

    老干部白酒如果要发展经销商，那是很长远的规划了，就目前而言，只有零售和批发，那么杨振宇就可以直接把渠道利润收到自己的兜里来做批发。

    按照最基本的算法，4％的原料成本、6％的生产加工成本、40％的渠道成本和50％的利润。

    现在除去40％的渠道成本，在杨振宇的心里，批发价所获得的毛利润也是成本的好几倍了。

    所以说白酒行业是暴利行业啊。

    在杨振宇心里定下的批发价格分别是25元、33元和46元，这个定价稍微又让出了一些渠道利润给零售商，留给商家的利润空间是可观的。

    不过在目前宣传推广的阶段，杨振宇并没有给出这么大的优惠，采取的方法是先把货送到店里卖，返点20％给商家。

    这样做便于筛选出销量最好最优质的商家，再与这些商家建立长久的合作关系，最后给出最大的优惠，这些商家再去和那些小零售店进行交易，逐渐形成销售网络，到时候再去发展经销商。

    张明康在电话里听杨振宇讲了许久，没太明白，但是有一点他是清楚的，目前和商家之间的合作关系没有批发买卖的关系，按返点给商家利润。

    其他都按零售价销售。

    “我晓得了，小杨，就按你说的办。”张明康认为杨振宇是经过深思熟虑思考的，所以支持他的做法。

    华阳集团订购50箱52度浓香型白酒，一共300瓶，按照市场价59块算，张明康一共收了17700块。

    张明康看着账上的钱，手上暗使劲儿，他有些兴奋，开张了啊。

    杨振宇起来洗漱完，出门吃过早饭，直接去了他之前联系的逐风摄影工作室。

    逐风摄影工作室是一家创业公司，刚成立不久，杨振宇是在抖音上见过他们的航拍作品，然后通过后台联系了他们。

    原本担心几个年轻人没有拍宣传片的经验，但是看了他们发过来的一些类似成片之后，杨振宇决定把老干部白酒的宣传片以及广告剪辑交给他们。

    这是一单双赢的生意。
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