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    查尔斯推荐的地产经纪公司只是一家小公司。林克来到这只租用了一个面积六十个平方写字楼的公司，里面没有看到什么员工。前台将林克带到经理室，里面一个肚子像是怀了八胞胎一样大的秃顶男人站了起来，伸手笑着说：“汉斯先生，欢迎你！我是约翰·艾柯。你可以叫我约翰。”

    “约翰你好。很高兴见到你。你可以叫我林克！”

    “好的，林克。需要茶还是咖啡？”

    “茶，谢谢！”

    “莎琳娜，请你冲一杯茶给林克，帮我冲一杯咖啡。”约翰按下办公桌上的一个按钮说。

    很快方才带林克进来的那个女秘书捧着一个托盘进来，给两人送来了饮料。

    约翰喝了一口咖啡说：“林克，你的来意，我听查尔斯说了。你打算买下三个农场？”

    林克笑着说：“是的。我希望能将三个农场全部买下。”

    约翰眼睛里闪过一丝光，笑着说：“那可真是大手笔。不过林克，那三个农场面积虽然很大，但那里只有三个农场，又是同样性质的农场。三个农场主人之间的肯定会相互沟通。如果想要将三个农场全部买下，价格可能要比市场正常价格要高很多。你知道的，我们不能让对手知道我们的商业意图，不然我们就会处于被动。如果你想要按照你的心理价位买下那些农场，除非你可以策略性地，在必要的时候放弃一个或者两个农场。”

    林克也知道那三个农场有可能会联合起来向他抬价。不过他也有应对的办法：“所以我需要你。而且，我想你不会同时向三个农场发出收购要求。”

    约翰哈哈笑着说：“那是当然。”他刚才的话其实是想提困难好和林克要更高的佣金，但那样的困难其实很容易解决。只要是一个一个买就可以。解决的办法很简单，但他还是提了出来

    “不过，进行那样的操作，你需要耐心。”

    林克听出他言下之意，无非是希望他能将三个农场的交易都交给他来代理。但他却不想给这个承诺。不然一旦签订合同，如果第一个农场发现其中有鬼，他也难以撇开对方。他点头说：“那样大的一片土地，在建设上需要也需要很长时间，操作的时间稍长一些，我也是可以接受的。”

    约翰看他装作没听出自己的暗示，心里也不敢再将他视作**臭未干的小子。他动了一下比磨盘还大的**，坐的正一些说：“我的意思是，希望你能承诺收购三个农场的行动都交给我们公司代理。那样我们才能规划好行动计划。”

    林克笑着说：“约翰，在商言商。如果我们合作愉快，当然会一直合作下去。你说呢？”

    约翰听他这么说，只能点头，但并没有放弃自己的目的：“正如你所说，在商言商。三个农场是整体的计划，我们需要做大量的预备工作。如果第一个农场购买成功，而你临时改变主意不再打算购买另外两个。那样对我们不公平。”

    林克挑眉说：“约翰，我认为，我们能不能合作，关键在于我们的合作是否愉快。如果能合作愉快，我们理所当然能继续合作下去。另外，只要对方出价不是太高，你不需要担心我会临时改变主意。”

    “既然这样，那为什么我们不能落实下来呢？”

    “好，约翰。”林克耸耸肩说。“我们是第一次合作，我们彼此之间并不熟悉。你担心我会反悔，但我也有我的担心。如果你担心我会临时改变主意，只要我们的合作是愉快的，而我失去购买那些土地的意向，我可以支付给你五万元作为补偿，我想那已经足以弥补你门做的预备工作。”

    约翰对此并不满意，但是他看林克就是不松口签订整体协议，他只好笑着让步：“好，我喜欢你的坦诚。不过，那真的很伤我这颗诚恳的心，我希望能得到十万美元的补偿。”

    林克点头说：“可以。”
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