第(2/3)页

    “第二，但凡是换购游戏机的，免费赠送我的新游戏，增加吸引力。”

    “第三，平台所有的新游戏，一律降到50元以内，以293949三个价位为标准。”

    “第四，增加抽奖机制，购买游戏机、游戏卡带都可以参与抽奖，奖品为【雷霆】旗下的玩具和家电。”

    “第五，增加慈善机制，承诺会将10%的利润拿去做慈善。”

    “第六，收购乐游、草莓两家的游戏卡带，10块钱一张，有多少收多少。”

    “第七，将这些换购上来的游戏机、卡带，以二手的形式投入市场，以成本价售出。”

    “如此一来，大功告成。”

    ……

    苏翰林和李腾龙愣了半天，有些宕机。

    “换购这一招有点狠。”

    李腾龙摸着下巴，反问道：“不对啊，你这一招固然可以将我们的游戏机卖出去，抢夺那两家的市场份额，但你最后又将收购上来的游戏机投入二手市场，那不是跟没收购一样吗？”

    他觉得有些前后矛盾。

    首先――

    按照田陌云的思路，此举的用意不在赚钱，而是要干掉【乐游】、【草莓】两家最后的盈利点。

    “以旧换新”这种方式是可以的，但――

    将收购上来的游戏机以二手的形式卖出去，重新投入市场

    这似乎并没有挤占那两家的市场份额啊。

    这一切，岂不是无用之功？

    “你这样想就错了。”

    田陌云摇摇头：“在我看来，市场份额是需要区分的，以‘有效’和‘无效’进行划分。”

    “首先你要明白――”

    “这个换购的方式，可以将【龙鳞游戏】的主机卖给另外两家的游戏玩家，这些游戏玩家属于哪种性质的市场份额？”

    “而重新投入二手市场的游戏机呢？”

    “300块的游戏主机，10块钱一张的游戏卡带……购买这些产品的消费者，又属于哪种性质的市场份额？”

    经他这么一说，李腾龙顿时恍然大悟。

    “换购游戏机的消费者，属于是购买游戏的主力军，而购买二手廉价主机、卡带的消费者，则几乎不会购买他们的新游戏，因为这些消费者……压根就不打算接受高昂售价的新游戏。”

    李腾龙眼睛大亮：“前者是有效市场份额，后者是无效市场份额，原来是这样。”

    何为有效？
    第(2/3)页